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第十九节


    在今天的中国,没有新闻炒作就
  难以买施策划,但完全依靠新闻炒作
  也必死无疑。


  杨建平也在等待,他在等待白山市政府的承诺,或者说,在等待宋国福与袁军群的充分信任。
  杨建平知道,尽管自己兜里揣了块“希望学校”的敲门砖,头上罩着父亲的老关系,但要想让白山市完全放手支持自己按报告上写的那么去干,还远着呢,因为自己说白了还是个个体户,而对方可是一方政府。
  杨建平惟一的谈判筹码是走马上任的宋国福想尽快干出政绩,而白山市暂时还找不着像杨建平这样的人才。
  果然,在随后的约见中,宋国福对杨建平的白山开发区“中国科技产业联合促进工程”给予了高度评价,并答应尽快立案提交市人大审议,但对于开发区具体怎么搞就含糊其辞了,尤其对于在香港注册操作实体,宋国福不置可否,只是说:‘小杨,你就大胆地干吧”。
  有这一句话就足够了。杨建平很清楚宋国福的算盘:干好了是自己的成绩,干不好反正白山一分钱没出过,你杨建平把土地、厂房这些固定资产也搬不走,自己还是秋毫无损。所以放心让你去干。
  剩下的活儿就看自己怎么练了。
  每次临战前,付从之照例都要先设宴款待他的空中先头部队——首都各大媒介的记者哥儿们。
  这回自然也不例外。
  为了“秦凤”纯花粉口服液在北京市场的成功入市,他在京北小汤山的温泉山庄包下了一处四角飞檐,古色古香的中式庭院,遍撒请帖,美其名曰,邀各路记者大侠为其出谋划策,其实不过是想借机疏通疏通关系,联络联络感情,以便使他炮制好的新闻稿件得以顺利刊出。
  付从之的名声大,名大活儿就多,活儿多发稿就多。
  所以,每个月他都要组织一两次这样的聚会,日久天长不知从什么时候起便有了一个“1、2、3活动”的雅号。
  说起“1、2、3活动”在京城新闻圈里几乎无人不知,无人不晓。
  付从之从来也没有忘记,他的发达有一半是因为新闻记者的功劳,因此,从他出道以来,就没少在北京城里大大小小的记者们身上下功夫。“活动”的第一项先是吃饭,酒足饭饱后照例是胡侃神聊。瘾过完了,付从之便会像变戏法似的招来一带靓妹靓姐,然后他便开始眉飞色舞地对正襟危坐的老记们发表他那著名的“两个妞理论”了。
  “各位,今儿这院里不仅有卡拉OK厅、台球房、温泉池,还有漂亮的小姐陪伴。大家想玩就玩玩,想泡就泡泡。
  但有一点我可要提醒诸位,为了免遭猜疑,请你们最好和两位姑娘一块玩儿。”
  听完付从之的高论,记者们哄堂大笑,一哄而散。京城的记者多是浪漫而又规矩的,虽然他们笔下写得很刺激,脑子里想得很过瘾,可实践起来通常也就点到为止,更何况有时同行的还有女记者呢。
  于是,胡闹一阵后,便会有三三两两的记者好像突然发现了自己的责任感与使命感似的,找到正在房间里勤奋工作的付从之,以小舅子跟妹夫的语气接着饭桌上的主题,争相卖弄自己的智慧。
  “幸会,再见”时,每个记者的口袋里都会有一个信封,里面装着300元的小意思。
  后来有人总结说“一餐晚宴两个妞,外加三张老人头”这大概就是“l、2、3活动”一词的由来吧。
  在付从之的策划生涯里,“1、2、3活动”应该算是他最为得意的“生活策划”了。凭借这一活动,他与国字头、京字头的记者们保持了长时间的牢不可破的关系。
  至于付从之“l、2、3公司”的取名是否源自此意我们已无从考证,但付从之的确在各种不同场合多次讲过这样的话:“我的公司有多大?说多大就有多大。从《人民日报》到《中国青年报》,从《北京青年报》到《精品购物指南》,从中央台到有线台,都是咱哥儿们,你说我的公司有多大?”
  朱联学的公关就与付从之不同。
  他也请人吃饭请人玩乐,但他从不去荒郊野外,更不去豪华夜总会,他只在北京城里几处颇有名气的大排档转悠。
  他也请记者哥儿们吃饭,不光有事时请设事时也请,他不仅请新闻界,还请商界、实业界的高手,几乎什么样的人他都感兴趣。他可以同时在不同的人群之间往来穿梭,游刃有余。在新闻界和演艺界这个圈子里,他总是极力标榜自己是个商人,并且是地地道道的商人。在实业界、商界朋友的面前,他又会不失时机地捧出自己所写的书,以示自己是个文化人。
  朱联学到底算是哪类人?谁也摸不透。反正哪个圈子里都有他的身影。用他自己的话说:“我是个二尾子”(不男不女),如果说得好听点,他觉得自己是一个边缘人。边缘,是我们这个时代最好的生存状态。
  凭着这“边缘艺术”,朱联学的“盖洛普咨询公司”也曾名动京华。
  他的弟子黄建华运用这“边缘技巧”,很快就恢复了朱联学原先在京城铺就的大网。
  温泉山庄那边,夜已经很深了,墨色的天空中,繁星闪烁。袁小辉终于松了一口气,揉着早已酸痛的右手站立窗前。“秦凤”花粉新闻宣传提纲刚刚脱稿,这是他在付从之大师的点拨和指导下,花了整整六个小时的时间才写就的。
  再过几天,“秦凤”花粉就要在北京各大媒介粉墨登场了,他的心不禁有些紧张。
  “秦凤”花粉新闻宣传提纲全文如下:

  一、目的:为迅速切入市场,用客观的新闻报道来创造出花粉消费的大气氛,特制定本提纲。
  二、宣传内容:
  l、行业扫描型。通过对花粉口服液的普及性宣传,使人们对花粉消费有一个心理上的认同。为“秦凤”花粉口服液的迅速切入市场打下舆论基础。
  A、综述式:(今年秋冬喝什么?)
  ——花粉口服液
  B、特写式:《花粉口服液火爆京城》
  C、访谈式:《回归自然健康美容——中华保健协会主席谈花粉》
  D、质疑式:《花粉,真是那么神奇吗?》
  E、通讯式:《花粉,一个新兴的朝阳产业》
  2、产品介绍型。直接将“秦凤”花粉口服液诉诸新闻报道,以求得读者的消费认可。
  A、产品性能式:(米脂为何多出美女?——“秦凤”花粉回答您》、《米脂的婆姨绥德的汉,“秦凤”花粉进京献美》、《“秦凤”,花粉王国中的金凤凰》等。
  B、特写式:《“秦凤”花粉,火爆今秋》、《“秦风”,一个秋冬的话题》、《“别挤,别挤”——“秦凤”上市日亲历记》等。
  C、访谈式:《为了中国人的健康与美丽——记“秦凤”花粉总经理张书新先生》
  3、总结深化型。在新闻宣传持续一段时间后,再次引出话题,以巩固“秦凤’花粉的市场地位;
  A、比较式:《从“秦凤”看京城服务业的落后》、《北京企业,还差点什》等。
  B、主题升华式:《“秦凤”现象说明了什么》、《“秦凤”模式的背后》等。
  C质疑讨论式:《“秦凤”为什么》、《北京企业大批判》等。
  三、实施。
  第一阶段:9月28日——10月4日。
  将已经写好的“行业扫描”的稿件送交各报,在本周内陆续刊发完毕。让读者一打开本周报纸,就能感受到两个字:花粉。
  本阶段只说花粉不提“秦凤”,故需动用“1、2、3活动”的关系网,不另行支出费用。
  第二阶段:
  10月5日到11月初。
  用一个月的时间,重点推出“产品介绍型”报道。并在这个月连续刊登广告、新闻报道随广告进程而改变角度。
  目标——让整个北京舆论界都充斥两个字:秦凤。
  本阶段的新闻报道是直接产品型,较为困难,从“l、2、3活动”网中筛选出发稿一流的编辑30人,每一篇稿件见报后付好处费1000元,预算3万元。
  同期广告投入300万。
  第三阶段:11月中旬到元旦。
  本阶段降低广告频率,但在一些主要媒体上固定。
  本阶段新闻宣传要有重头文章,针对“秦凤”几个月的市场情况,引发起民营与国营,外地企业与北京企业在生产成本、管理模式及市场意识等方面的大讨论,争取在固定的专栏里连载。
  本次宣传从“1、2、3活动”人才库里挑选出2-3位大写手,做全景式的深度报道,使整个舆论界不间断地出现关于“秦凤”的文字和声音。
  本阶段预算视具体人、具体媒体而定。
  “不错,不错,嗯,写得不错。”付从之看罢宣传提纲,满意地拍了拍袁小辉的肩膀,“就这样,赶快吩咐人去打印。
  再过几天,我们会在北京掀起一场轰轰烈烈的花粉运动。”
  “可爱的‘美神’,你不是不请我策划吗?让你知道知道涮我付从之的后果。”他冷冷地笑了。
  付从之刚把新闻稿送到报社,亢河就看到了。
  作为多年的老对手,他对付从之那套新闻开路,广告布阵,公关收势的营销套路早已熟得一塌糊涂。他猜想付从之此番启动北京市场,极有可能要沿用新闻开路的老套路,便预先吩咐黄建华在各大媒介设下眼线,密切注视付从之的一举一动。所以,当付从之的新闻稿一送到报社,黄建华的那些内线们马上就传真了过来。
  亢河的面前,摆满了乱七八糟的报纸和十几份“秦凤”的新闻稿。他有一搭无一搭地看着,心里却在暗暗琢磨。看来任何一个人做事,都习惯干重复他所熟悉的,运用自如的优势,付从之的优势在于新闻媒介的熟络,因此,他这回又想故伎重演,以新闻开道切入市场。想到这里,亢河的脸上掠过一丝轻蔑的冷笑,了解对手的优势也就找到了击败对手的突破口。
  他要搭付从之的新闻这班车。
  忽然,天宇间一声夏然长啸,一股强劲的、无定向的秋风疯狂地袭向亢河隐居的小四合院,顿时尘烟四起,门窗被震得啪啪作响。
  亢河还在看他的报纸,平静得好像什么都没有发生过。
  “朱老师,付从之动手了,我们怎么办呀?”黄建华沉不住气了。
  “联学,你怎么能够无动于衷呢?”黄小菊不解地问。
  “你们看了这几天报上关于著名影星李洁和导演阿一的新闻吗?”亢河似乎没有听到刚才的问话,环顾左右而言它:
  “你们瞧,《黄金搭档不复在,李洁、阿一分手成定局》,这报上是两篇《李洁你大胆地往前走》和《李洁,离开阿一你行吗?》,这篇写得有意思,叫《李洁与阿一,两难中的煎熬》,分析得挺毒的。”亢河兴致盎然地评论着:“各报都在炒他们的消息,关于李洁与阿一,你们听到了什么?”
  黄建华与黄小菊都有些面面相觑。这个时候,亢河不去关心“美神”花粉的市场,关心这干嘛?
  黄建华懒懒地回答:“这都是小报记者们瞎起哄。人家李洁早去了国外,跟新老公度蜜月去了。”
  “李洁真去度蜜月了?”
  “千真万确。新华社的一位朋友说的,李洁正和夫君在大西洋的一个小岛上度蜜月,跟外界全部隔绝,不通电话,船一个星期才去一次。”
  “你等等黄建华,我已经有对策了。”
  “什么对策?”
  “好风凭借力,这回‘美神’要搭搭付从之的车,借借李洁的力。”
  “小菊,马上预订下周一晚报、青年报、精品还有(为您服务报)的广告版面,最少半个版,越快越好。”亢河猛地站起身,脚下是一大堆报纸。
  “付从之,我终于可以开始了。”大战还没打响,他的脸上却已洋溢出胜利的喜悦。

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