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27


  鲁晓峰和林林打上“面的”,穿过不知多少胡同,拐过多少道弯,来到W学校印刷厂。这个学校是市重点学校,国家投资建了新校舍,旧楼就改成印刷厂了。
  林林选择这个厂印制《不生情》有两个理由,一是校办工厂是国家扶持的企业,减免许多税收,成本低,价格便宜;二是这个厂虽然是校办工厂,但印刷质量却很高,制版、印刷、装订等各道工序,都有高薪聘来的国营大厂退休的老师傅把关。这些老师傅在原单位兢兢业业一辈子,工作责任心极强,就是你让他们凑合着干,他们都不会。
  鲁晓峰这趟来,是跟厂长谈价格和印刷日期的。走进大楼,就听见眶当眶当的轰鸣声,他们没立即到二楼厂长办公室,而是到工房转了一圈。鲁晓峰看到,这个校办厂的规模着实不小,制版车间有电脑照排机、电子分色机、进口双面晒版机;印刷车间有人民机器厂的08单色机、小轮转机和全裁米利手续机;装订车间分机器装订和手工装订两种。各道工序都在忙碌,没有闲聊闲逛的现象。
  “这哪儿是校办工厂啊,分明是一个国营中型企业的架子!”参观出来,鲁晓峰感叹地说。
  “我问了一下,全厂有100多人。”林林说。
  “厉害!”
  “学校的奖金都是从这儿出来的。”
  “奖金少不了!”
  他们来到二楼厂长办公室,见到了女厂长。这位厂长姓刘,原来就是这个学校毕业的,留校当了几年语文老师,工作很努力,教得也不错,可由于学历不高,评职称时总吃亏,所以一狠心打了个报告,宁愿到校办工厂当普通工人。校长就遂了她愿,把她放在厂长办公室做主任。她是发狠出来的,干起工作来非常努力,在很短的时间内,不但掌握了印刷工序的各关键环节及其关系,还拉上了许多客户,许多出版社、广告公司,有了活儿首先考虑的就是她。这除了这个厂的印刷质量和价格优势外,女厂长知识女性的成熟老练、办事得体等个人魅力,也不可小视。鲁晓峰见到她,第一眼就感到这不是个省油的灯,精明过人。
  “刘厂长,我们老板来啦!这是刘厂长。”林林为双方做了介绍。
  “嚯,你们厂可够厉害的!我去过那么多印厂,校办工厂像你们这么大规模的,我还是头一次见着呢!”鲁晓峰先是一通儿恭维。
  “我们的活儿还行,质量不会出什么问题。你们看过我们印的书了吗?”刘厂长一边说着,一边从书架上抽出几本样书,递给鲁晓峰。
  鲁晓峰接过来看了看,说:“不错,印刷烫背都挺规矩。”
  “你们打算印多少?是不是还是那本儿《不生情》?”刘厂长将目光移向林林。
  “还是那本儿。”林林答。
  “你们定下印数了吗?”
  “至少30万!”鲁晓峰说。
  “有订数了?”
  “问题不大。”
  “你们可别冒险!你们进来的时候,看见楼道里堆着的那么多书没有?那就是一个研究《易经》的干的。当时他说看好了市场,一下子就印了10万,可只批出去5000多,现在都好几个月过去了,还扔在那儿呢!”
  “付款了吗?”鲁晓峰问。
  “纸钱倒是先付了,印刷费恐怕就没日子了。”
  “那怎么办?”
  “能怎么办?我们找了几个二渠道的书商,三零折甩给他们,让他们去批,能收点儿就收点儿。”
  “那作者干吗?”林林问。
  “他不干又怎么样?欠我们那么多钱不给,我们可不就拿书来抵呗!”
  “倒也是个办法。”鲁晓峰沉思了一下说。
  “你们决定印了?”刘厂长双眼一弯,笑出一对酒窝。
  “决定了。”
  “有准印单了吗?”
  “有了。”
  “30万?”
  “30万。”
  “那得要多少令纸呀!你们得先付纸钱。”
  鲁晓峰稍停了一下,说:“能不能后付?交货后一个月内付清。”
  “那不行。我们没那么多钱去买纸,现在纸价儿涨得厉害。”
  “交货后一个月付现金,不要增值税发票。”
  “那倒是省了一笔税金。可没钱买纸也白搭!”
  鲁晓峰左右看看没其他人,咳了一下说:“我们公司有个规矩,谁帮了忙都亏待不了谁。完了事儿,给您5000顾问费,怎么样?”
  刘厂长一笑,说:“我倒没什么,没纸你让我怎么印?”
  “这样吧,我想办法筹措3万块,其余的您先垫上,表明我有诚意跟您合作,怎么样?”
  “3万太少了,怎么也得10万!”
  “刘厂长,您怎么这么死心眼儿呢?我不是说交货后一个月内保证付清吗?”
  “唉,看你们也真够难的。那你就先把这3万打过来吧,我们库房里还有点儿存纸,是金城凸版纸,借你们先用。可其余的款,可得按你们说的,一个月内付清啊!”
  “那没问题!”
  刘厂长又问:“你们接受什么价格?”
  “包印张。”鲁晓峰与任何一家印刷厂合作,都是让厂家包印张,这样比较干脆利落。
  “多少钱一个印张?”
  “您说多少就多少。”
  “一毛九一个印张,行吗?”
  “太高啦!”鲁晓峰瞪起了眼。
  “那你们说多少?”
  “一毛三一个印张。”
  “太低了,干不下来!”
  “带封皮一毛四一个印张。”鲁晓峰退了一步。
  “一个封皮相当于一个印张,您只添一分钱?您这个老板算得也太精了!”
  “我这书量大呀!一下子30万,上轮转多过瘾,您这产值大,往里摊的费用就多啦!”
  “您可真是行家!这样吧,一毛六一个印张,干就干,不干就算!”刘厂长还是笑。
  “唉,好吧!到时候您可得按期交货,耽误我们发货,印刷费可是要扣除的!”
  “这您放心,我们有连续加班一个礼拜的先例。”
  “小心工人告您违反劳动法!”
  “给加班费呗!”
  “好,痛快!”
  这时候,办公室的门被砰地撞开,紧接着,一个风姿绰约的女人大大咧咧地走了进来。
  “神经病!”刘厂长笑骂道。
  “怎么,又接到肥活儿啦?”女人看看鲁晓峰,似乎是愣了一下,又笑着说,“见过,见过!”
  鲁晓峰也看出来了,原来是耸胸女人余泳,他的脸不由得腾地发起烧来。
  “你们也是来找傻姐印书的?”
  “谈点儿业务。”鲁晓峰不愿多扯,想马上走,就对女厂长说,“刘厂长,就这样,明天我让林林把支票送过来,您就立即安排印制吧!”
  “行,你放心,我把你的活儿往前排就是了。”
  鲁晓峰和林林刚想赶紧走,余泳不紧不慢地说:“等等,什么活儿这么急?”
  “你管人家什么活儿呢!”刘厂长笑着说。
  “我的活儿还急呢,我可是老客户!”
  “你从来就没不急的时候!人家印的是《不生情》,著名的小说,赶着发货呢!”
  “哟!《不生情》让你给抓过来啦?”余泳瞪大了眼睛看着鲁晓峰。
  鲁晓峰在社会上什么样的人都见过,就是不会跟这种女人打交道,支吾了一下就要走。
  “你能不能给我张名片儿?”余泳笑着,双眼火辣辣地望着鲁晓峰。
  鲁晓峰的直觉是这女人是祸水,就说:“对不起,名片用完了。”
  “把我这张给你吧!”刘厂长热心地把鲁晓峰进门时给她的名片交给了余泳。
  余泳看了看名片,对鲁晓峰说:“鲁老板,过几天我跟你联系。我想和你合作发行《不生情》,保证你的利益不比你自己干少,而且收款由我负责。”
  “鲁老板还不知道吧,全国有好多大书商,都拜倒在余泳女士的石榴裙下啦!”刘厂长笑呵呵地说。
  鲁晓峰感觉这气氛不对劲,就含糊地支应几句,溜之大吉了。
  在楼门口,他遇到了张鹤鸣,问他是不是也印书来了。张鹤鸣说,他是来进点儿低价书的。
  “《不生情》我准备开印了,你能包北京地区吗?”鲁晓峰问。
  “包多少?”
  “怎么也得3万吧!”
  “包不了。第一我资金不足,第二我的发书点儿只限于南城,大多数又是国营书店,包个三五千的还差不多。”张鹤鸣态度很诚恳。
  “那就到时候再说吧,书出来我通知你。”鲁晓峰信心十足。
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