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二十六


  欧阳天庆幸自己遇到了一个好老板,而且自己有了一个施展才华的地方。
  欧阳天在远通公司的时候,辛勤工作二十年,积功成为经营科的科长。经营科在远通公司的地位举足轻重,全公司百分之七十的利润都在这里实现。欧阳天在这里长袖善舞。本系统内上至总公司下至厂矿,无人不知有个欧阳天。在单位里欧阳天处事谨慎,一片公心,从不为自己谋私利,人缘也不错。
  经营科掌握有许多计划内钢材和汽车指标,一开始欧阳天的朋友和亲戚闻讯后都来找他让帮忙搞一点儿,都被欧阳天不客气地拒绝。几家亲戚甚至为此发誓不再上他的门,最恼火的还要算他的小舅子。那次他来找欧阳天让帮忙弄一辆计划内指标的东风车好跑运输,欧阳天说:“市场上有那么多的汽车销售点,你干吗来这里让我作难?你若钱不够,你姐我们借给你几千块钱也成。”话不投机,气得小舅子拂袖而去。
  事后小舅子对欧阳天的老婆说:“姐,你这辈子嫁给他算是瞎了眼。看现在社会上,哪个人不是趁有权有势的时候多往家里捞一些,亲戚们也可以帮帮光。他可好,一心一意为党工作。咱们走着瞧,他的下场会很惨:钱没捞着,还得让人给踹下去。”
  结果不幸被小舅子言中,公司领导班子调整后,系统内一个工厂的副厂长调来任一把手,这个一把手作风蛮横霸道且私欲极强,眼瞅着欧阳天霸着肥差不向自己有所表示,寻个理由将欧阳天发落到清欠办去讨债。欧阳天正满腔义愤的时候看到丹阳的招聘广告,申请了停薪留职就出来了。
  欧阳天在这里工作心情很愉快,经营思路更加开阔。而且,原来在华通公司拼死拼活,即使挣了千万利润,除了那点死工资,奖金只比别人多拿个几百块。现在一年不到,已经有了十余万元的进账。这次从陕西回来,丹阳又让去买了两辆桑塔纳轿车,其中一辆明确归欧阳天使用,这几天,欧阳天正忙在驾校里考取驾驶执照。当然,在学开车的同时,欧阳天的脑海里一直在盘算着如何运作有色金属的生意。
  带回来的那块粗铅的化验结果已经出来了,其中铅含量最大,占百分之五十四,锌占百分之二十一,看到这个结果,一个月的驾校学习结束之后,欧阳天立刻动身来到山东齐鲁黄金冶炼厂。
  齐鲁黄金冶炼厂位于鲁西南,这是一个县办的厂子,这个厂还有一个牌子叫齐鲁电缆厂。当初厂子刚刚起步的时候,由于牌子不为人知,销售十分困难,厂长姜定国带着资料和样品来到远通公司,欧阳天那时还是经营科的一个业务员,负责缆线口。他看到姜定国带来的样品后,经过检验,通用电缆的质量与国家大厂的产品不相上下。当时电缆异常短缺,国家每年分配给的指标根本不够用,即使分配给了指标,到了牛气冲天的厂家那里也难以全部落实。欧阳天努力向上级说项,要求将齐鲁电缆厂作为远通系统的一个定点厂,以弥补计划内分配的不足。从此,工厂逐步发展壮大。这些年,为了开拓生产路子,他们征得山东省的批准,自筹资金建成一座日处理矿石二百吨的黄金冶炼厂。
  姜定国今非昔比,兼任着当地的副县长,一大堆荣誉称号堆满了房间,出入则乘黑色豪华公爵车,以前为了推销产品满天飞地挤公共汽车已经成为历史。欧阳天到来后,姜定国全天候地陪同,手下人都纳闷:这个欧阳天是什么人物,老板至少给予他省级待遇。
  对于欧阳天拿出的那份粗铅化验单,姜定国看都不看地说:“这事还值得老领导亲自跑一趟?你放心,你这点东西我全包了,价钱我向供应科打招呼,按最高收购价结算。”
  欧阳天说:“我来这里并不是仅仅向你推销原料,我想换你点东西。”
  姜定国说:“想换什么尽管说,想要电缆你挑好品种拿,想要黄金嘛,这个我可当不了家。不过给夫人闹个戒指、链子之类的,你不用开口,就算我一点儿心意了。”
  欧阳天说:“我对这些都兴趣不大,我想找你换点铅、锌之类的。”
  姜定国哈哈大笑:“老领导,你找错门了,厂里不生产这玩意。”
  欧阳天疑惑地说:“不对呀,你既然能产黄金,为什么不能产铅、锌呢?”
  姜定国说:“一个字:钱,我是搞小本生意起家的,所以多年来我坚持一个原则,就是有多少钱办多少事,绝不负债经营。你说的铅、锌,那是我第二、第三期工程的事,目前我还没有上这些项目的财力。”
  欧阳天沉思着点点头。
  欧阳天问道:“按你目前处理矿石的能力,上一套铅、锌生产装置,需要多少钱?”
  姜定国说:“细的我说不了,算大账吧。投资一个铅生产装置,大约得五百万元,若加上锌生产装置,那就需要再加九百万元了。”

  欧阳天和供应科签订了供应粗铅的协议。
  欧阳天又和姜定国旧话重提:“姜老板,这两天我一直在琢磨着铅,满脑子都是黑乎乎的铅。我问你,你有生产铅的打算吗?”
  姜定国说:“怎么没有,图纸早已设计好放在资料室里,若我的钱攒够了,半年内就可以投产。”
  欧阳天说:“姜老板,我对你说话不是外人啊。你的观念也应该更新更新了,什么年代了还怕负债经营?做买卖关键要把握好时机,如果时机好,借钱也要干。否则,等你钱攒够了,机会也许一去不回返。你说是不是?”
  姜定国说:“要说也是这个理,不过我不愿意借钱。”
  欧阳天问:“以你目前的财力,上这个项目能拿出多少钱?”
  姜定国说:“差不多能拿出二百万吧。”
  欧阳天说:“那好,你不愿意借钱,我给你想一个不借钱的法:假若有人肯拿出三百万元给你,不用你还钱,仅包销你的产品,当然,你的产品要给一个优惠的价格。你干吗?”
  姜定国说:“那敢情好,说老实话,我并非榆木脑袋不愿借钱,关键在这个小县里我借不来罢了。”
  欧阳天说:“你呀,现在真正成了一个老奸商了,对我都不说实话。”

  欧阳天回上海后,找丹阳说了这件事。
  丹阳问:“这个姜定国靠得住吗?”
  欧阳天说:“生意场上的事,人品好坏并非决定的因素。我仔细考察了这个项目,现在江浙、广东等地的铅价格在上升的通道。我们抓紧把握这个项目,就把握了主动权。”
  丹阳说:“好,这个事你抓紧去办。哎,欧阳,你说我们如此决策,简直跟拍脑袋差不多吧?”
  欧阳天说:“有时候翻来覆去地去研究,反而更复杂。拍脑袋,很多事都是如此拍成功的。”
  丹阳说:“那也不能掉以轻心去拍,这可是三百万元啊。”

  欧阳天给姜定国打电话,请他来上海谈协议:“我们的老板基本上答应给你三百万元,你也来上海会一会他,说不定又有什么合作机会呢!”
  姜定国带着随从开着公爵车来到上海,开到南京路由于闯红灯被警察扣下车来。姜定国只好坐着三轮车赶往丹阳的办公室,他对上海的道路心有余悸,对他的司机大发脾气:“笨蛋,到了上海就不知路怎么走了?你把罚款交了把车领出来,到市郊找个旅馆住下来等我。”
  丹阳特地在锦江饭店设宴为姜定国洗尘。听了欧阳天的介绍,丹阳也喜欢姜定国这样有事业心的人。
  谈判的时候倒是真刀真枪,欧阳天赤膊上阵唱白脸,丹阳适时让步把握大局唱红脸。谈判下来,姜定国回过了味直感叹:“厉害,厉害。”
  协议是这样签订的:丹阳投资三百万元,获得齐鲁黄金冶炼厂一号电解铅的三年销售权(投产后),价格按目前市场价每吨两千元再下浮二百元结算,三年中不管价格上浮下浮,此价格雷打不动。
  协议签订后,丹阳把三百万元的汇票交给姜定国,并派车将他们送到小旅馆里。这些天,姜定国的司机一动不动地猫在旅馆里,哪儿都不敢去,看到姜定国的到来,仿佛意外遇到了亲人。

  没想到,苏联的钢材交货就像马拉松一样,磨磨蹭蹭地拖了几个月。丹阳很性急,问欧阳天怎么回事。
  欧阳天笑笑说:“这是很正常的事,交货不及时就是吃大锅饭的通病。我们搞进口钢材的时候,都愿意订资本主义国家的货,质量好,履约又及时。那些东欧国家的就不行,质量差,交货又不及时。”
  丹阳问:“这笔合同执行多少了?”
  欧阳天说:“已经执行百分之七十了,说起来苏联交货慢现在又成了一件好事。由于人民币坚挺,卢布贬值,现在拖一天又能便宜一些。最近很多用户正在和五矿公司讨价还价,将来这笔合同执行完估计利润还能增加不少。”
  “好,年底时我要对你们论功行赏,那辆桑塔纳车就算正式奖给你的如何?”
  “那当然好,最好再加上一套三居室的房子。”欧阳天狡黠地眨了一下眼。
  丹阳说:“哟,你现在的胃口越来越大。记得招聘你的时候,你那时的思想境界很高的。怎么现在一年不到,就发生如此大的变化呢?”
  欧阳天说:“人都是会变化的。老板,你不想挣更多的钱吗?我现在想通了,只要是劳动所得,理所当然。”
  丹阳笑道:“你小舅子最近上你家吗?”
  “怎么不上,他还说想跟着我干呢。”
  “是吗?看样子你媳妇嫁给你没算瞎了眼。”

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