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丹阳和欧阳天来到邯郸市。 邯郸的大小宾馆早已爆满，由于是会外代表，他们两人一时找不到住处。欧阳天灵机一动，打听到在河北省物资局工作的同学也来到会场，于是就拉着丹阳来到市政府招待处，欧阳天的同学已是物资局金属材料处的一位副处长，经过他交涉，丹阳和欧阳天就人住作为主会场的市政府招待处。 欧阳天明白订货的程序和关键地方，他向丹阳建议，由于沪东区长指名要订盘条和螺纹钢，要请上海物资局分管品种的人员和主管处长吃顿饭，并适当送一些小礼品。 丹阳不明白地问：“两千吨钢材是分配的指标，干吗还要请他们？” 欧阳天立马给上了一课：“那个指标仅是一个计划，能落实多少还要由主管品种的人来平衡。关系过的人可能就兑现得好一些，差的人就有多少算多少了。” 丹阳恍然大悟：“那在指标外能否再多要一些？” “钢材订货是按条块管理，各省市、各行业主管部门都要人库储存一部分，以便急需和调剂。给谁不给谁关键还要有理由看关系。” 欧阳天和上海物资局主管小型材的小张进行了接洽，小张很冷淡，一脸冰霜地说很忙走不开，直到欧阳天提到丹阳的头衔，小张的笑容才冰释出来，答应拉着处长会会丹阳这位名人。 欧阳天和丹阳一起去订酒席，但高档的地方基本客满，还是欧阳天搬动同学在华北饭店订了一桌酒席。丹阳感叹地说：“钢材会就这么火爆？连吃饭、睡觉的地方都找不到？” 欧阳天回答说：“都是利益驱动，现在钢材价格实行双轨制，市场价基本是计划价的两倍，这么大的差价，只要争取个单子钱就到了手，什么人不重视呢？” 邯郸菜的味道极差，偏咸，一般人都吃不惯，何况上海人。倒是那道清炖甲鱼和清蒸鳜鱼合了小张和处长的口味，吃得一点儿不剩。欧阳天还给他们送了一些礼物，小张当场答应，保证两千吨钢材全部落实。 丹阳也满足了他们的名人欲，向他们透露了新拍电视剧的情节和演员，并答应他们等电视剧拍摄结束后，找个机会让剧组人员和物资局搞一次联欢。 丹阳先行返回了上海，欧阳天则留在邯郸继续订货。小张也很照顾，安排由上钢三厂直接供货，省下一笔运杂费。在邯郸的日子里，欧阳天简直成了小张他们的贴身跟班，因此关系急剧升温。中间小张向欧阳天介绍了一笔生意，物资部为了弥补国内的需求缺口，以代理价从苏联购进了一批盘条。这批货由于价钱较计划价高，且钢材含硫量比较高，因此订不出去。物资部看没办法，只好不占钢材分配指标，谁愿要就给。小张对欧阳天说，这批货质量还是不错的，虽然比计划价高，但每吨比市场价还要明显低出四百余元。欧阳天也不好作主，就打电话请示丹阳，丹阳毫不犹豫地同意订货一万吨。 丹阳对沪东区长叫苦，说这次虽然百分之百订上了货，但车马费也花费不少，无论如何要从订出的钢材中分一点儿补偿补偿，区长爽快地答应分给五百吨。 这次邯郸会议让丹阳又开了一次眼界，钢材中蕴含的巨大利益使他激动不已。他大略算了一笔账，分来的五百吨钢材每吨净挣五百元，则二十五万元就到手了。订来的一万吨苏联钢材每吨至少也有三百元的差价收入，下来也有三百万元的进账。 欧阳天风尘仆仆地从邯郸回来，丹阳设宴为他洗尘。上午来到办公室，丹阳端详着那些钢材合同，忧心地说：“这些合同都要求预付款，这五百吨还可以，也就是二三十万元资金，但这一万吨呢？去哪儿筹措这么多钱呢？” 欧阳天和丹阳已经熟络起来，听完丹阳的担心，快言快语的欧阳天一笑：“搞贸易并不是自己有多少钱就做多大生意，这种想法太笨了。你想，钢厂向我们收预付款，说明现在是短缺经济，我们为什么不能找些用户让他们也交预付款呢？” “别人也许认为我们是一个皮包公司，人家不会信任我们。” “不怕，你忘了，我们的主管部门是沪东开发区，这年头，人们还是相信政府的！”欧阳天肯定地说。 欧阳天分派人员出去联系，一路前往苏南地区，一路前往浙江。临行前，就价格问题专门开了一个碰头会，丹阳的想法使欧阳天击节赞赏：“钱不是一家能赚完的，凡对方属于经营单位，要给他们留下利来。” 散出去联络钢材的人都带回来好消息，在谈判的过程中一般有三部曲：一开始他们不信任丹阳贸易有限公司，然后看到沪东开发区的牌子才略显心安，最后看到和中国五矿公司签订的合同都表示了兴趣。汇拢所有的信息，一万吨资源根本不够，仅江苏省武进县的金属公司就表示，这笔货有多少要多少，可以交预付款。因为他们心里有底，钢材会上他们转了几圈才拿到此笔合同的一部分钢材，价格不仅是二手了。 丹阳很后悔，他让欧阳天向小张再追加订一些货，欧阳天劝他死了心：“这些事都是时过境迁，现在人一个个都比猴子还精，卖后悔药都来不及了。毕竟我们还算有见地，这一万吨指标现在连小张都眼红。” 丹阳讪讪地作罢。 十二月的上海遍地湿冷，看到手头无事，丹阳就带着吴可来到深圳。在深圳富丽华大酒店里，和利生专程前来相会。晚上，他请丹阳他们两个来到他的别墅，说为他们安排了牌局。 和利生向他们引见了他的那位身材苗条、面容皎秀的川妹子，川妹子为他们准备了一桌精细的川菜，尤其是那道红烧火头鱼让丹阳击节赞赏，他恭维说，好长时间没吃这么地道的川菜了。 吴可的牌技不精，两圈下来已经输得有点肉疼，丹阳的手气也出奇地坏，尽管小打小闹，一万多的现金让和利生笑眉笑眼地装进了川妹子的钱包。 回酒店的路上，吴可表示了纳闷，她问道：“老和已经四十多岁了，怎么在深圳娶了个这么年轻的太太，他香港没有家吗？” 丹阳向她解释道：“这是他的星期日太太，当时在场也不好说清楚，你想，当着你的面好难为情呃。老和在香港已经有一双儿女，这是他瞒着正宗太太偷偷干的。” 吴可柳眉耸起：“怪不得我的手气这么坏，像我这样的良家妇女碰到人家的野花，焉有不输之理！” 停了停，吴可笑问：“你的星期日太太我看设在苏州最好，你想，深圳不是有点太远了吗？” 丹阳点点头：“对，对，苏州要设一个，深圳也要设一个，你想想，使用别人的，省着自己老婆的，这不是对你的一种关心吗？” 吴可狠狠地拧了丹阳的嘴：“你敢！” 香港著名大亨和天林是和利生的远房叔伯，应深圳市政府的邀请和天林正在考察房地产开发事宜，他住在深圳市迎宾馆，和利生主动前往拜访了他。会面时，和天林问和利生来深圳干什么，和利生说应丹阳之邀来相会，说起丹阳基金会和丹阳影音娱乐公司，和天林很感兴趣。看到此情况，和利生识趣地说安排他们会会面。 在海鲜酒楼，丹阳与和天林见了面，这是一位精神矍铄的干瘦老头，听和利生介绍，年轻时他也是从困境中历经磨难才崛起的。陪他前来的深圳招商局的官员也握着丹阳的手，表示很欣赏《日子》，他自报自己也曾是一位返城的知音，有着相似的经历。 席上，和天林很赞赏地对丹阳说：“阿生提起你，我马上感觉你的眼光很独到。这些年，我在大陆也捐献了近两亿元港币用来支持内地经济发展，但起的作用不大。我在报纸上看到你的做法，每年仅投入几百万元就起到这么大的轰动效应，真是好钢用在刀刃上了。我原想，你准是一位运筹帷幄的智者，谁想一见面，你竟是这么年轻的毛头小伙子。” 丹阳表示了谦虚，真诚地说今后在生意上还要向和总裁学习和请教。 和天林对和利生说：“阿生，你在商界里滚爬近二十年了，但我感觉你总是小打小闹，没有丹阳的大手笔。你呀，以后也要向他多靠近靠近。”说完，他递给丹阳一张名片：“我的名片轻易不示人，一般都要通过秘书转达，对你例外，你可以直接和我联系。” 他们在一起闲聊，谈起了深圳的一些情况。招商局官员谈起，原来深圳证交所挂牌时，由于大家对股票没有认识，因此股票销售不动。为此，市政府专门下发了红头文件，带有强制性地要求政府人员带头购买，并规定有最低购买数。现在，由于国家搞治理整顿，股票市场很萧条。 和天林对丹阳说：“这是一次投资机会，你放心买一些吧。我敢打保票，这些近似于原始股的股票，不出五年，你就能获得几十倍的回报。”招商局的官员主动表示，若丹阳有意购买，他将提供所有上市公司的资料。 本来是惬意、舒适的度假又变成了一次夜以继日的工作，吴可埋头于那堆上市公司的资料不停地测览着。丹阳愧疚地寸步不离守在她的身边，晚上也是小心翼翼地精心呵护着她。 看完了所有的资料，吴可说：“这些上市公司的质地不错，都是政府千挑万选出来的优质资产，你打算买多少股票？” “先买一千万吧？” 对买何种股票，熟诸金融业务的吴可深知银行的效益，她作主全部购买了深发展股票，并电话通知上海基金会汇来款子，然后到证券所办理了购买手续。 丹阳对股票一知半解，他向吴可请教，用了两天时间，吴可细细地向他介绍了股票的本质和操作手法。 丹阳一直不安地向吴可表示他的感谢，吴可白了他一眼：“谢什么？你的就是我的，你这人是不是有点健忘？我是你的老婆！这倒让我想到一个问题，老婆和别的女人区别就在于老婆是帮男人赚钱的，而别的女人是帮男人花钱的，对不对？” 丹阳表示同意。 ------------------ 亦凡公益图书馆扫校 |
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