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  丹阳和吴可步出机场,就见马宝山在出口处拼命挥着两只大手,为了表示殷勤,他还坚决夺下丹阳手中那只并不重的小箱子。一群人拥上来,马宝山向丹阳介绍了为首的刘副县长以及随行的办公室主任、计经委主任和工业局局长等一应人马。车队开到西安城,他们在饺子宴饭店摆了两桌酒席为丹阳洗尘。到饭店后,吴可精神很不好,一直恶心,那是因为一路上老上海车内浓烈的汽油味引起的。
  席间,丹阳坚决推掉了上来的西凤酒,他不喜欢这种浓烈的酒味。他指明要喝西安的稠酒,还要桂花味的,并劝吴可也喝一点,吴可连连摇手。启程的时候,吴可坚决不坐老上海,宁肯坐那辆四面透风的小客车。晚上到了基山,县里已在县委招待所安排了四桌酒席来欢迎丹阳。县委书记。县长都出面作陪,酒宴开始后,走马灯似的前来祝酒的人很多,丹阳记不住他们的名字也搞不清他们的官衔。
  晚上住宿时,马宝山自做主张将丹阳和吴可安排到一个套间里。吴可愠怒地瞪着丹阳不进门,好像是他的授意。丹阳找到马宝山让他去解释,并为吴可重新调了房间。

  县罐头厂设在县城南面的山坡上,一条小河绕厂而过,环境很优美。厂里原来主要生产苹果、梨罐头,这些年由于受广西产品的冲击,罐头销不出去,厂子连年亏损,去年干脆一关了之。
  县里向丹阳推荐这个厂作为合资项目,为了迎接丹阳到来,厂里刻意进行了一番清理:厂区里打扫得干干净净,还洒了水,原来破烂的会议室也换上新沙发和会议桌。但从车间里看,没有玻璃的窗户以及锈迹斑斑的机器显出一副破败相。
  第一回合谈判在会议室里拉开。刘副县长他们都在场,他们一言不发,让厂长唱主角。厂长详细介绍了厂里的情况,将前景吹嘘得无比美好。他说,愿意和丹阳合资,目前厂子账面资产为五百万元,评估价为八百万元。
  丹阳问谈判以哪种为底价,刘副县长表态,可以账面价谈。丹阳又问:“假如我们合资了,厂子的下一步经营运作如何搞?”
  厂长说:“购置新设备,扩大再生产。规模上去了,生意就好作了。”
  丹阳轻轻一笑:“你现有规模的产品都卖不出去,再扩大了,你赔得不是更多吗?我来这里办厂的目的只有一个:赚钱。赔钱的事我是不会干的。这样吧,你把厂子里近三年的财务报表给我一份,我先了解一些情况。”
  厂长用目光请示了刘副县长和财政局局长,看到他们点头,就为丹阳取来一份。
  第二天在县政府的会议室里,他们开始了第二回合的谈判。丹阳在此之前找到刘副县长,提出他不和厂里谈,因为吴可仔细研究财务报表后,发现这个厂县财政投人一百万元,银行贷款三百万元,目前工厂残值不足八十万元。丹阳认为和工厂谈是谈不出结果的。
  县里的意见,想让丹阳投资三百万元搞补偿贸易,退而求其次也要搞合资,要么另买地皮重新建厂。这些方案丹阳都不能接受,他提出一个方案就是租赁罐头厂,独资进行经营。县里也提出条件,要求年租赁费不少于一百万元,并负担工厂包括离退休人员所有职工的工资。
  丹阳坚决不同意,他认为要价太高:“这个工厂的实际资产不超过八十万元,我掏一百万元买下来你们又不干,认为是国有资产流失。我租赁呢,你们的要价又如此苛刻。大家不如好好想一想,过两天再谈。”
  县里热情地要安排丹阳去游玩法门寺等地,丹阳征求吴可的意见,吴可让丹阳自己去,说自己怕坐车、怕汽油味。丹阳也就不去了,他让马宝山领着,和吴可一起漫过齐脚脖深的雪到野外去打猎。吴可新奇地注视远处的秦岭,厚厚的积雪使她兴奋不已,因为在南京寻常看不到这么大的雪。她高兴地告诉马宝山,见不到映山红,见到如此的雪景也就很满足了。马宝山牵着一只大猎狗,他和丹阳手里都端着一杆双筒猎枪。身后公安局陪同来的两个人用枪声惊吓起藏在树丛里的野兔,由于雪层厚,兔儿在上面跑不快。马宝山示意丹阳先开枪,丹阳屏气瞄准,但射出去的弹头全没准头。还是马宝山不愧为老枪,一会儿,猎狗捡回来六只中弹的野兔。
  过完猎瘾,丹阳回视吴可。只见不愿听到枪声的她远远地站立在后面的一个小丘上,雪白的天地之间,映衬着吴可那件红色的羽绒服,活像一枝孤零零的映山红,格外抢眼。

  丹阳在打猎的间隙,让马宝山转告刘副县长,每年租赁费最多五十万元,对于原厂的工人,可以择优安排一部分,若下次谈判不下来,自己就要拍屁股走人。
  马宝山将这个信息传给刘副县长,刘副县长急忙找到县委书记和县长商量。他们权衡利弊,觉得丹阳开出的条件也很公道,何况,上级每年下达招商引资任务,一个项目促成了就是政绩。所以接下来的谈判双方都很宽容,顺利地签了协议。
  通过这些天的接触,丹阳感觉马宝山这人粗豪有余、精明不足。因此,厂长的人选通过县里的推荐和自己考察,毕业于西安食品工业学校,原厂生产科长江汉被丹阳委以厂长的职务。至于马宝山,则给了他一个副董事长的头衔,丹阳承诺每年给他一份丰厚的年薪。实际上,这次由于引来丹阳的资金,县里已奖励给他一笔不菲的奖金。
  江汉接连几天滔滔不绝地向丹阳叙说他的打算,丹阳静静地听。丹阳向江汉表示,今后在日常经营管理上,包括马宝山在内都不干涉他。至于近期,要抓紧检修现有设备,添置真空软包装设备,然后收购野菜和野生动物(必要时要逐步建立生产基地),开发出野菜罐头和真空软包装野生动物食品等两个系列产品。
  丹阳让吴可交给江汉十万元,用于办理工商执照等前期费用。
  转眼来到基山已经一个多星期了。丹阳向吴可表示不安。吴可浅浅一笑:“跟着你免费坐飞机旅游,你有什么不安呢?”
  临行前的宴会上,丹阳嘱咐江汉到西安办完执照后,抓紧到海关办理免税轿车的手续,订一台丰田巡洋舰吉普车留作厂用,另一台尼桑蓝鸟轿车就赠给县里使用。他风趣地对县长说:“下次再去西安接我们时,千万不要用那台老上海了,我们的吴小姐一听见老上海就浑身打哆嗦。”
  县长专门和吴可碰了杯:“吴小姐,我保证你下回不再晕车。”

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