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这日霜儿接到原来和应南同住的经纪刘长生来的电话，说有事约她出来喝茶。霜儿问他什么事？他说见了面再谈。霜儿被他弄得神秘兮兮的，只得在酒楼里见了他。 原来小刘领着个香港人在等她。那胖子见到米霜儿曳着长裙从门口进来，那瓢儿似的阔嘴就合不上了，恨不能从门口就把她吸入嘴里，方才解恨。小刘忙介绍道：“这是米小姐，这是我现在的老板王董事长。”说着那个长着一脸团子肉的胖子，半站起身子给霜儿递了张片子，霜儿也忙还了一张。小刘在边上开了腔，说：“我们王老板，听说金富利的头号经纪米小姐是绝代佳人，一定要我引见。” 王老板的眼皮上堆着重重的肥肉，费力地在镜片后盯着霜儿看，说：“果真名不虚传，名不虚传！”霜儿心里又好气又好笑，都是大胡子那个挂名帐户，弄得她成了头号经纪，外边的人不知她有多大的本事，勾了这么几个大头客，抵三五十个小经纪的M金了，都在猜她的佣金到底有多少，公司那些中小经纪一个个见着她心痒痒眼红红的。都是应南做的好事，他倒好人财两得，我在这儿给他担着个虚名儿！ 霜儿只得干笑道：“王老板过奖了，其实称不上什么头号经纪的，只是我那几个客，一个是老乡，非要开在我的名下；还有一个是朋友过来关照的；三个客人都是自己跑来的，我一点能耐也没有。”王老板扮着绅士，说：“哪里，哪里，米小姐客气了，不见不知道，见了你不说我也知道，就你这一身的魅力。就是财产就是资本，最最宝贵的资本。” 小刘也马上接口道：“是呀，是呀，米小姐是在在金富利了，要是在其他公司早就发大财了，金富利把我们的油水榨干了，还嫌不够；像米小姐这种好几百万M金的超级经纪，佣金也只有15％，还要扣税。”王老板连连道：“金富利不会用人才，真是可惜可惜，所以它也就到了如今的地步；不知米小姐今后有何安排？”霜儿已经明白他们和夏英是一路的，便答道：“我不是做经纪的料，我准备从金富利出来就找一份其他的工作做做，做做办公文员什么的。” 王老板反问道：“你从金富利出来再去做打工仔？开玩笑吧，米小姐这不是白白浪费了你的才能？再说打工那份工资是你现在的百分之几？”霜儿诚恳地说：“我确实没什么才能，我当经纪的的确确是个误会，是历史的误会。最后又被别人误会成头号经纪，这对我来说是名实不附的。这大半年的经纪生涯，已经证实了这一点，我越做越觉得力不从心，实在是客户还有几口单要我帮着看看，所以我还在金富利打卡。唉，就是卡我也懒得打了，反正六百元的基本工资它能给我就拿，它不给我都不要了。最近一个多月来，我已几乎没有下新单了，我甚至是一再劝我的客户们不要做了，他们走了我也好解脱；我的佣金这个月也不比你刘长生多，绝不是你们想的天文数字；所以我请你们二位别误解才好。” 王老板推推眼镜说：“你在金富利做得这么大当然是累的，我今天来绝不会请你当经纪的，米小姐你也绝不能再当经纪了，我只是想跟你合作，我们合作开一个炒汇公司，利润我们五五分成。”霜儿忙挡了说：“我当不了老板的，我没有资金也没有经验，再说来这地方才一年，可以说是人生地不熟的，而且我是学文科的，专业也不对，根本没有管理和经营的才能。” 王老板道：“钱不用你操心，我来投，也不用你管理行政，你只用管理业务，经纪由你带班吸引客户。也不用你上整夜的班，你只要把经纪们教导好，其他的都由我们来做，这样比你在金富利轻松多了。” 霜儿哭笑不得，知道他们是冲她M金大来的，一心想她也能去给他们搞进几百万的M金，苦笑道：“王老板我说的都是真心话，不是我拿架子抬轿子的，真的我对当经纪一点兴趣也没有，我进金富利时连盘是什么都不知道，我是误入此门的，我受不了那刺激，我的身体也不是很好。在金富利熬了半年的夜，我的身心都受到了严重的污染。现在我只觉得疲惫得很，听人说金富利快完了，我一点也不感到失落，反而觉得有盼头了。那些客户赚了钱，嫌赚少了，总觉得该赚的没赚够，亏死了，恨不能一晚上就暴发；赔了钱就想扳本，扳了本想利息，得了利息又想利润，得了利润想暴利；就是得暴利还不满足，恨不能把世界银行里的钱都给他一个人挣回去；到最后又赔了进去。如此这般哪有个完了？除非赔得清汤光水（精光），被扫地出门。要不是这些客户逼着我陪着他们玩，自己也觉得客户赔了钱就这么甩手去了，把客户引进来扔在那里，任人宰割，心里过意不去，才这么陪了一阵又一阵的。陪得我精疲力尽，六神不安，夜不能寐。忽听见传言金富利要关门，我这心里才豁亮了些；紧催着客户把手里的单解套了，我的任务也就完了，我也总算能结束这力不从心的经纪生涯。所以我绝不会再去任何地方当什么期货经纪了，我误会了一次，不能再误会了。” 霜儿一吐胸中积言，甚是痛快，倒把王老板和小刘听糊涂了，想不到经纪们心目中羡慕的，金富利最高收入的经纪人（他们都以为米霜儿M金最高，收入亦是最高），却说出如此之言，对赌如此深恶而痛绝之，不是亲耳所闻，实在不能相信。 王老板和小刘都怔了好一会儿，不知该说什么好，最后还是王老板说：“米小姐是累了，要休息休息，想来也是应该的，这大半年里是够辛苦的了。你呢也不要再急于去找什么工作，好好休息休息，回家探探亲，然后回来了再考虑干什么，经纪的收入是任何其他工作都不可比拟的。就像你说的，去公司卡都懒得打，对六百元基本工资一点兴趣也没有，以后你做其他工作，比六百元多不了多少，你又会有多少兴趣呢？所以我们挣过大钱的人，再倒回去是很难的。除非是山穷水尽没了资本，那些没办法破产了的老板也只能当打工仔。但你现在有资本，有着无穷的魅力和经纪手腕，挑过几个工后，你仍会回到这条道上来的。” 霜儿顺水推舟，她实在不想再和他们兜转下去，道：“也许王老板讲得有理，但我目前对经纪工作已经却步了，以后若是再想走这条路的话，我再来找王老板。”说完霜儿就起身告辞了，王老板虽然没有亲身送她，但那双沉重的肉泡眼儿，直勾勾地把她那双美腿送出了大门，转弯不见了才收回了目光，不由得叹了一口气。 这刘长生也是金富利的经纪。原先勾了一个内地驻这边办事处的主任来炒期货；这是一个贫困地区的办事处，这个姓马的主任收入也是十分低微，在这块高收入高消费的环境中呆着，心中难免灰涩。加上经常来办事处窜的一些老乡，少数发了大财，大多数发了不大的财，就是最差的也都发了点小财的；常跟这些人往来，只觉得自己冤得很；想发财又苦于没有路子，轻易又不敢往海里跳，如此这般地成日里生着红眼病气短病，唉声叹气忧郁成疾，什么药也治不了。他自己也知道，只有钱这副膏药才管用。但怎么才能弄到钱呢？钱倒是有一笔公款行政费用归他掌管的，他就思谋着想用这笔钱给自己生出钱儿子钱孙子来。想了很多门道，都没有敢切实实施；因为他胆小，又没有经验，总是不敢轻易下手。很多说客跑来想游说他，让他把钱弄出来做生意，赚钱之后跟他分成。他左看不踏实，右看不放心，总是没有下手。正好第一波股潮时他是在这里亲眼目睹的，虽他天天都去关心行情，但左也吓右也怕，最后终是没敢进去。好！人家进去的都发了，好几个老乡都辞了工作，专门炒股票。他只有望着跌下来的指数兴叹：悔不当初…… 那次刘长生经熟人介绍去他那儿办边境证，他得知了有金富利这个和玩股票差不多的地方，马上把他的心说得痒痒的；给刘长生证件上盖完了章，就随刘长生来了金富利查看虚实。正值金富利鼎盛时期，那时股票已跌进了黎明前的黑暗阶段，金富利的客户是里三层外三层，每个经纪后面都簇满了客户，有做的有看的，人们的情绪都十分亢奋，大厅里由于人多，闷热得透不过气来，热得个个都脱下了外套，跑盘房的都像是在激烈竞赛，只怕晚了钱给别人赚了去似的。 背着小刘，马主任自己也悄悄问了好几个客户，都说：赚了钱，真赚了钱！喃，今天又赚了多少多少！还把单子给他看。其实这是汉人讲大话的通病，输了钱就把单子藏得深深的，赢了钱就恨不能去电视里演说，告诉全世界自己成功啦！完全的阿Q精神。马主任心里展开了激烈的阶级斗争：如果这次再不进来做，只怕以后更难找到这么好的机会，比股票还要好操作，又快又方便；做吧也许有风险，跟股票似的涨一波又跌一波。但听小刘说跌也能赚，可以做空头，比股票好多了，也比股票赚钱的机会多一倍。但万一赔了怎么办？这是公款弄不好要掉脑袋的！可那么多人都在做，难道就我一个人赔不成？就说那股票现在跌回去了也没有听几个人说赔的，赔也是赔赚出来的钱呀！最后一咬牙：饿死胆小的，撑死胆大的，搏一搏再说！再不搏明年到任就又回那穷山沟里去了，也许以后一辈子都没机会了。当即跟小刘签了契约，并说明了赚了的利钱要提现金的。 马主任一回去就往金富利划了二十万的钱过来，为了通同作弊，把这事跟财务也说明了，并说赚了钱有他的一份。没多久小刘就给他赚了七八万出来，马主任一见真是回报率极高，马上又让财务打了二十万过来。 殊不知这个市场原是比那虎口还虎口，比那狼穴还狼穴。这种市场好像生来就有一种规矩，生客猛猛地跑来，能从虎口抢一块肉走，但吃了这块肉就忘不了肉的美味了，便是不断地想再去取，老虎一合上嘴便把臂给咬住了，若能壮士断腕的尚能保住一条残缺不全的性命，若是还不甘心，想挣扎的，便完全成了老虎的佳肴，这市场上磨出来的成功的经纪有一套拳路：养，套，杀，追杀到底，落井下石，斩尽杀绝！ 所以霜儿绝对不是一个成功的经纪，她怎么也做不到这十五个字。 这十五个字的解释是这般的： 养——就是一只猎物进入笼来，先别急于宰了，先喂一喂养肥些，不定还能给你当诱饵多唤一些猎物入你的笼来。所以客户生猛猛地进来，往往总是能先赚上一笔钱的。这不是什么人在故意捉弄你，而是你在这个方面这时还处于混沌初开，你的欲壑未开，只要有利不论多少，你赚了就很开心，很满足，很快平仓出场。过后一想钱这么容易赚，那为什么不多赚些，为什么不无穷无尽地赚呢？钱是多么美好的东西啊！有钱就有了一切，每个人都想拥有一切的一切！当你带着无穷无尽的欲望再走进市场后，便是死路一条了，所以说：人最大的敌人是你自己！ 套——就是套单，一套单，你就会想解套，不愿意认赔，加码加钱扳本，但你加进来多少套多少，一直加到你倾家荡产为止。就如把猎物套住了先放血让你挣扎，一直放到你不挣扎了再杀，省劲！ 杀——就是很简单一刀切了。 追杀到底，落井下石，斩尽杀绝则是一目了然地要将猎物身上的资本榨得一干二净，绝不放过一点点剩余价值。也许有人会觉得这种说法太过分了，这个市场不至于会是如上所说。那请不妨一试为快，许多试过的人或许明白，这种说法一点都不夸张。但笔者在此再次告诫各位，不要怨天尤人，敌人就是你自己。 没有多久，马主任进来的四十五万只剩了十几万了，马主任拿着帐单，泪就流了出来，对小刘道：“我完了，我完了，这是公款呀！”折了腿就跪到小刘面前道：“小刘我求求你，你帮我扳回来吧！你给我扳回来了，我自己还有二万块积蓄全部给你。”小刘也慌了，脸黄得跟死人差不多。马主任又哀求道：“小刘你可怜可怜我吧，我上有七十岁的老母，下有二个孩子，你救救我吧！”刘长生只得含含糊糊地答应了他。 第二天，小刘便卷起铺盖跑了，离开了金富利，也从应南那儿搬走了。马主任还隔三差五地找上应南那儿去，寻找他的下落，每次跟应南说起话总要摸泪。 小刘跑出去便与香港那般炒汇的人联系上了，想开个地下炒汇公司，极力给王老板推荐金富利的头号经纪米霜儿，如果把她挖过来，这炒汇公司的M金一下子就能翻上十几倍的，王老板原来还不怎么相信，今日见了，果真是天下少有的尤物，有她坐在公司，不怕那些好色好赌的男人不把钱往里面送来。没想到霜儿如此决绝，不肯应从，只得重重地叹了口气，美好的理想成了泡影。 ------------------ 小草扫校||中国读书网独家推出||http://www.cnread.net |
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