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第八十四章　爱心鲜花招牌挂到了广州市

　　最近一段时间，我阅读了很多香港、台湾、日本、美国一些跨国大企业家的传记，例如介绍香港的霍英东。李嘉诚。曾宪梓。董浩云，台湾的王永庆，日本的松下幸之助，美国的托马斯父子等人物的书。这些书的作者将这些大企业家的成功历程写得很是生动有趣。我无法将这些书的作者姓名以及出版社的名称，一一列举出来，这些书中叙述的一些大企业家的故事，对成真我的第三个好梦，有不可磨灭的启迪作用。
　　我学习了这么多跨国企业家的事迹，信心十足，于是我打电话给十堰，叫爱文赶来武汉会合，同我一起到广州去建广州分公司。建广州分公司主要依靠两个人，一个是大姨侄女婿肖湖水，他在广东省中山市打工。另一个是曾在十堰园林苗圃做临时合同工的钱宏初，小钱在广州一个花木场里当养花工。这个花木场是一位香港花木商人办的。
　　小钱20多岁，是十堰市竹山县人。家里父母务农，他初中毕业舌，不愿在农村种田地，到十堰市园林苗圃当了几年临时合同工。黑黑的脸庞，农村型的青年。身体结实，劳动不怕苦，手勤脚快。在园林苗圃的临时合同工中，是“劳动好”这一条的第一名。缺点是爱小偷小摸，有的临时工讲他在外面偷自行车卖，我没有见过他偷人家的东西，仅仅是看见他劳动好。而且，他主动接近我和爱林，用心学技术。因此，我非常喜欢他。我希望他是个好青年，希望他偷人家东西的传言不是真的，只是传言而已。他每年春节，都要到我家里向我拜年，我与化子也丰丰富富地招待他喝酒吃饭，他口口声声叫我曹师傅，我心里真是把他当做我的徒弟看待，双方有了殷殷师徒之情。
　　爱文同小钱，过去在十堰园林苗圃早已熟悉，因此，爱文在武汉打电话给广州的小钱，告知他我们到达广州火车站的时间。我们一到广州火车站，小钱早已在火车站等候。他连忙接住我的行李包说：“曹师傅，你今天来广州，我特别向花木场请了4天假。你要我做什么事，由你安排，你今天是住在广州市内，还是直接到芳村花市去？”
　　我带着爱文到广州建分公司，有这样一个好徒弟来关心，来帮忙，我喜得合不拢口，我心里有一种别人体会不出来的高兴——我的爱心鲜花公司，在广州建分公司建定了。我高兴地回答他说：“我们现在立即到芳村花市去，在花市附近找旅馆住。”
　　芳村花市位于广州市芳村区，与佛山市。南海市是近邻。芳村区的郊区农村是广州市有名的花乡，几百年来，当地的花农靠种花为生。在1978年改革开放之前，主要是养盆花和盆景。尤其是盆景，他们养的盆景自成一个流派。
　　我们中国的盆景有五派，其中岭南派，即是指的广州芳村等地的盆景流派。岭南盆景有三种风格。一是以老艺人孔泰初为代表的风格；二是以广州越秀山脚下的崇仁和尚为代表的风格；三是以广州海幛寺的素仁和尚为代表的风格。那一年我到广州联系广州纷缤公司批进鲜切花，曾买回三盆岭南派的盆景。有趣的是三盆的树种皆是九里香，树种相同，而盆景风格却各有其特点。一盆为孔泰初先生之作，它养得苍古道劲。豪迈雄举，创意临摩自然，酷似千年古树。在造型上，枝条没有造作的层次，更无成片的分枝，这是岭南自然风貌的写照。另一盆代表着素仁和尚的风格，树种同样是九里香，并排两株，但它的特点是，树干高耸，树干下部无分枝，大有拂云摩天之势。作品以形传神，两株相依，志同道合，有如佛宗师徒两人，不到佛地志不还，第三盆代表崇仁和尚的风格，其树为将要枯死的九里香树桩，却长出一支长而秀的树枝，孤独飘逸，其创作贯穿着有神论天马行空的观点。
　　芳村花农们养的盆花有观花的，有观叶的，观花的盆花有：鹤望兰、长寿花、九里香、白兰花、烛台花、凤梨花、朱兰、茉莉花等。至于观叶的盆花则更多了。亚热带的广州，盛产观叶植物，如著名的铁树、南洋杉、橡皮树、变叶木、鹅掌木、散尾葵、鱼尾葵、棕竹、袖珍椰子、巴西木，以及广东万年青、虎皮兰、龟背竹、一叶兰等等。最近几年，广州的观叶植物，畅销全中国。
　　我办的爱心鲜花公司，经营的鲜花则是鲜切花。芳村的花农们种的鲜切花品种，正是我公司需要的，过去几年，皆是由广少纷缤公司向花农收购，然后批发给我们。这次我带领爱文来广州办分公司，根本原因是想自己直接向花农收购，然后发到武汉。十堰。上海的爱心鲜花店出售。甚至我也要效仿那位香港花木商人办的广州纷缤一样，向全国各城市的花店客户，空运批发鲜花，进军全国鲜花批发市场。
　　我们住在芳村花市旁边的一家中型旅馆。旅馆女老板兼营向全国批发鲜花。但据我观察，她在全国的花店客户不多，每天空运发花，不过是几家。运到广州白云机场的花箱上，只有长沙。成都。西安几家花店而已。
　　这家旅馆的女老板，40多岁，是一胖胖的。矮矮的。粗头大脸的中年女人，而她的衣着，却是广州年轻姑娘们流行穿的露胸露腿的衣和裙。看她的后背，是一位年轻少女；看她的脸面，则是一个中年的妇女。虽然打扮得与年龄不相称，但确也具备临近香港的广州女老板们的风韵。
　　她发现我是湖北来的花店老板后，马上接近我，向我奉献近乎爱情的热情。亲爱的读者，请不要误解了，她向我奉献的是热情，而不是爱情，因为她是有夫之妇，我是有妻之夫，不可能谈情说爱而成夫妻，何况我比她要大20多岁哩！可是这位女老板对我的热情，真有点近乎爱情。爱文觉得有点反常，叫我注意她的行动。
　　这位女老板坐到我的身旁，对我说：“曹大老板，你是湖北零售鲜花店的大老板，我是旅馆批发鲜花的老板，我和你今生今世走到一起来了，你住的房间，我不收钱，作为对你的感情投资。批发商与零售商要建立感情啰！你一定知道：日本松下电器公司的老板松下幸之助与零售商建立了深厚的感情啰！”
　　我回答说：“谢射你的盛情，不过，我住的房间不必免费，我不能要你垫付。”
　　这位女老板姓严，严老板大笑着说：“曹大老板，我这不是国营旅馆，是我私营的旅馆，我是总经理，我说了算，我说免费就免费。你只管多住些时日，将广州逛遍。你对广州的风景名胜，熟悉不熟悉？我派一名服务小姐，为你作导游，陪你们三位去玩遍广州，行不行？”
　　她停顿了一下，脑子里搜索着与我打近乎的言辞。忽然，她好像想起了什么又大笑着向我说：“你与我真是分离不开，《百家姓》里，你的姓和我的姓是在一起的：‘孔曹严华’，曹与严永远不分离啰！永远在一起啰！”
　　我笑了，爱文和小钱也笑了。这位女老板就人取材，算是一位公关专家，于是我向她说：“谢谢你的好意，我们走时算账好了。我来过广州多次，我的这位徒弟小钱他就在广州工作，对广州很熟悉，不麻烦你派小姐作导游，”
　　严老板言归正传，她问我：“曹老板，你的花店原是向广州哪家批发商进货？”
　　我说出了广州纷缤公司。接着又吹了一大通，其目的是想让她对我们招待周到些。我说我在武汉三镇开有20多个连锁花店。在东风汽车产地十堰市，开有好几个连锁花店，另外还有10几个鲜花摊位。在上海市区，如陕西南路、曹杨路、淮海路、南京路、北京路、四川路等处，开有20多个连锁花店。甚至还在浦东开发开放区建有五个花店。计划还要到首都北京去建刀个花店。嘿，嘿，我真正成了曹大炮！
　　我这样一吹，严老板喜出望外，她对我们的招待，更加殷切了，特别叫餐厅厨师每餐为我们加上几个广州海鲜名菜。名汤，收费仅为吃顿小菜饭那样地少。爱文和小钱相视而笑，不客气地往肚子军装。
　　在五天内，我们就在花市附近租了一个两进的门面，前一进做接待室，后一进做员工宿室，最后面还有一个小厨房。第六天，爱文便与服务台结账，结完账，我们立即搬人了自己租的房屋。
　　严老板望着我们离开，若有所失。我走出旅馆大门，回头一望，见她站到大门口。四目相对，她笑着向我说：“希望曹大老板的花店，向我批发鲜花。我的批发价格，比纷缤公司便宜得多。”
　　我说：“五天来，谢谢你对我们的盛情款待，我永远忘不了你的热情，在鲜花行业方面，我们是同行，我要向你学习经营鲜花的经验。”
　　她似懂非懂地向我大笑着，好像意识到了，我也会向全国花店客户，开展鲜花批发业务。
　　我要小钱第五大早晨，天刚亮就起床，赶到他的单位花木场去上班。他请的是4大假，我不要他逾假。到花木场有40多里，他有一辆旧自行车，骑自行车赶回去上班。
　　广州的花市是夜市，每天凌晨2时开始经营，经营到早晨8点钟，花农们便要回去种花。所以，小钱每天下午6点钟在花木场下班后，又接着骑那辆旧自行车赶到花市，在夜晚的花市上为爱文帮忙，收购武汉花店和十堰花店报来的鲜花。到天一亮，他又骑着旧自行车，回花木场去上班。在上午10点钟之前，由爱文和我叫花市的运货汽车，将鲜花送到白云机场快运部。
　　当天中午，武汉的航班将花空运到汉口上家墩机场，就由武汉爱心鲜花店的韩四冲接去。从这天起，我们武汉花店和十堰花店，以及将来上海牛真丝病愈后办起来的上海花店，都不用向别人批发鲜花了，而是由我们未来的广州分公司直接往所需地发鲜花了。在条件具备时，我还要向全国开展批发业务，向全国几百个城市的花店客户批发鲜花。到了那时，既有鲜花零售业务，也有批发业务，真是批零兼营了。
　　我向在中山市打丁的肖湖水写信，约他来广州见一面，问他在广东打工是不是顺意？为什么爱场有意见？要不要姨岳父来关心前途？肖湖水一接到我的信，立即来到了广州，我见他一副寒酸相，又气又同情。
　　爱文带着嘲讽的意味问他：“湖水哥，你在广东打工，赚了多少钱？你的钱到哪里去了？为什么穿得这样破烂？”
　　湖水低下眼睛说：“我原先是依靠自己的劳力来打工，将打工的工资积累到了几千块钱。我受到一个贩卖假人民币团伙的骗，他们叫我拿出这几千块真人民币，买了他们几十万块假人民币。我想，我这次发了，如果我能将几十万块假人民币卖出去，爱场和农农就能过好生活了，我自己这一辈子，就准备吃喝玩乐了。想不到……”
　　爱文急着问：“想不到怎么了？公安部门的人，是不是捉住了贩假人民币的你，判了刑呀？”
　　“想不到，当场捉住我。幸亏我揭发了那个团伙，将他们抓进了牢房，判了刑。说我有功，将功折罪，仅将我几十万假钱没收了，没有判我的刑。我打工挣的几千块真钱，就是如此化为乌有了。我没有钱吃饭，就将几件好衣服卖了。”
　　肖湖水上身穿着又旧又脏的汗衫背心，下身穿着破了几个地方的裤子。皮黄肌瘦，好像是好久没有吃过饭的人。看样子，假若再饿几天，人就要倒在地上起不来了。
　　爱文又问：“你将几件好衣服卖掉吃光了，饿得没有办法，是不是在垃圾堆里拣东西吃过。”
　　“没有没有，仅是有一次，看见垃圾堆里有三个好好的馒头，没有人吃，我才拣起来吃。我是爱惜粮食，不吃掉，便浪费了。”
　　我难过极了，我的面前，是化子的大女婿，爱场的丈夫，我的大姨女婿呀，如今成了在垃圾堆里拣食的人。当年，爱场同他谈恋爱的时候，化子和小化皆不同意，我首先也是不同意。后来是爱场本人，坚决以爱情为第一，结果化子和小化在我说服之下，让他和爱场结了婚，成全了一对青年人的婚姻。他当时有一部带货车的拖拉机，搞短途运输，一家三口人，生活也过得去。后来不知道他们夫妻是怎么商量的，将拖拉机卖了，做生意。也是受了骗，卖拖拉机的钱化为乌有了。至于那次受的什么骗，我们搞不清楚，也不想搞清楚。以后，他就来到广州打工。
　　这次受骗是卖假人民币，几千元打工的血汗钱，一时化为乌有，人差一点还要坐牢。爱场呀，你真是命苦：年幼时，文化大革命中，父母遭斗，母亲被逼成了精神病，在外流浪8年；你的父亲在武汉找到了你的母亲，兴奋与烈酒交加，顿时死亡。丢下你们孤儿寡母，好惨呀！如今你的丈夫不务正业，走投无路，我做姨岳父的心里难过呀！你同儿子农农今后如何生活呢？再说，你的母亲与我再次结了婚，我便是你的继父了，我有义务，救你一把呀！我也有义务，将你的丈夫引导走上正路呀！
　　爱场，爱场，你的一家三口人，也是我的家族中人，我办的家族公司也需要肖湖水来做我的公司骨干。在当前阶段，我的家族公司也只有依靠家族中人来做骨干，我只有相信你们；我只有重用你们。好，我决定了，任命你的丈夫，为我的广州分公司的负责人，暂时任命力广州分公司的经理。如果他有才有德，对家族公司忠心耿耿，能胜任公司的总经理，我会做到用贤不避亲的，将来，我能任命他为我公司的总经理，我只当董事长。
　　就这样，我就叫小肖同我一起建广州分公司。而且，这也能让爱文早日回十堰总公司，因为，爱文负责总公司的现金出纳，不能在广州待久了。
　　过了一段时间，爱文回十堰去了。广州这里，每天在花卉夜市开市前，钱宏初骑着他的旧自行车，从他上班的地方赶来了，于是他就与我。小肖进入花卉市场，收购花农的鲜花。
　　这一年，广州的花卉夜市尚处于露天水平。每天夜幕降临之后，广州芳村区郊区的花农们，就来花市出售他们自己的鲜切花、盆花、盆景。花市分为鲜切花与盆花、盆景两大区。这些花农，有的是用摩托车运来，有的是用自行车运来，还有的花农雇工人办起了花木场，花卉多，就用汽车运未。当然，也有肩挑着两竹箕花的花农，来赶这每夜的花市。
　　我认为，这千万的花农，不可能都是芳村区郊区的花农，据我一问，很多花农是从佛山。南海那些地方来的。我也认为这千万的售花人，不可能都是种花的农民。因为有很多的花摊，占地面积特别大，种花的花农在当前不可能有这样大的实力，据我一查，那些特别大的售花摊，都是从香港过来的花木商人，在广东投资办起了花木场，他们也每夜来赶花市。还有一长排聚在一起的花摊，是云南昆明来的花农，专门出售昆明郊区斗南村的鲜切花，他们出售的品种是：玫瑰、康乃馨、马蹄莲、满天星、小苍兰、紫罗兰等几种。昆明斗南村产的玫瑰比广州芳村产的大，花瓣也厚些，人们称为昆明玫瑰，但价格比广州玫瑰高三倍以上。
　　花市上还有几个花摊，专门卖从香港进口来的外国鲜切花，品种有泰国的兰花，非洲的菊花，荷兰的郁金香。由此我浮想联翩，有那么一天，我要到香港去办一个分公司，专门向国内花店客户批发外国来的鲜切花。
　　前天，上海的满溢圆向我打电话说，牛真丝的病完全好了，又恢复了原来的漂亮，在一颦一笑中，更比原来风流了。穿着上海最新潮的衣服，简直成了天上下凡的仙女。我立即支持她们在浦东建鲜花店。在她们领导下，招聘了几位上海姑娘，逐次开了两家鲜花店，于是，我们广州分公司这边，每两天即要向上海发去鲜切花。
　　我们在广州的分公司，直接向广州花农收购花，这条路算是走对了，走好了。今后，不必再由纷缤公司为我们批发鲜花了。这必然降低了进花的成本，我经营鲜花的利润，比原来大得多，真是大发财，大发财！
　　另外，我还计划在广州市内繁华区域，建几个爱心鲜花连锁店，划归广州分公司领导。这时到了1996年的春节，我是在广州过的春节。春节期间，我们上人都不能休息。武汉、上海、十堰三处的爱心鲜花店，出售量特别大。后起之秀上海的浦东爱心鲜花店，销售量惊人，我们每天要向卜海发一次花，牛真丝向我打电话说：“董事长，我们在浦东开发区的两家鲜花店，每天挤满了高鼻子。金头发。白脸儿的外国女郎，她们也学着在中国过春节，买了很多很多的鲜切花，插在客厅、餐厅、卧室……总之，她们每个人都买了很多很多的鲜切花。我还学会了几句同她们交流的英语哩！”
　　我心里非常高兴，在上海浦东开发区开鲜花店，这条路我也走对了，也已走好了。我在高兴心情之下，在电话间了一句牛真比：
　　“那些外国女郎有你漂亮吗？”
　　牛真丝扑哧地笑说：
　　“各有各的漂亮。不过，她们总是喜欢到我领导的两家花店来买鲜花。浦东新区的当地人也开了两家花店，生意赶不上我们。外国的男人也总是喜欢到我开的花店来买花；不买花的外国男人，喜欢到我们花店里来看花。”
　　“这是什么原因呢？”
　　牛真丝咯咯地大笑了起来：
　　“董事长哟，这个原因我也不知道。”
　　向武汉、十堰、上海三个城市的鲜花店发花，我们三个人有时连饭都没有时间吃，肖湖水向我推荐他在广州打工时的朋友：卜新新、习五星、秦邦国三人。肖湖水又向我建议，到云南昆明鲜花产地去建一个分公司，以便直接向昆明花农收购昆明产的玫瑰、康乃馨、马蹄莲、满天星、小苍兰、紫罗兰。这一建议，正同广州那位纷缤分公司的负责人告诉我的一些话差不多。不过，广州纷缤那位负责人，只是叫我直接向昆明纷缤分公司进昆明的鲜花，不必由他购进昆明纷缤的鲜花，再转手卖给我。而现在肖湖水则建议我，干脆在昆明斗南村的花中上，建起昆明爱心鲜花分公司，直接向花农收进鲜花，而不让昆明纷缤作二道贩子，赚我们的钱。我觉得这个建议很好，果断决定我再次到昆明斗南村花市去考察一次，假若我真正能在昆明鲜花产地建一分公司，那么，我们中国两大鲜花产地——广州芳村和昆明斗南村，我就都占领了，今后向全国大小花店客户开展鲜花批发业务，便不是水中捞月，而是登上了月球，实实在在捞住月亮了。
　　我准备乘飞机到昆明。在我飞昆明之前，我想去拜访一下广州纷缤那位好心的负责人。想不到那位负责人早已辞职，开书店去了。到了今天，原广州纷缤分公司那位负责人的姓名，我可以公开了，他叫做钟鸣，是一位大学文科毕业的知识分子，当年他应聘到香港花商的总公司工作，深得香港这位花商的器重，将他调到广州，负责广州的纷缤分公司。但经营花卉生意并非他的志愿，他想去开一专门出售世界人物传记的书店。人各有志，香港商人无法挽留他，送了他一笔钱，让这位高才去遂其志愿。这位香港花商老先生，也算是一位爱才惜才的人物。
　　钟鸣辞职以后，在广州闹市区开了一规模颇大的世界人物传记书店，店名叫做“钟鸣世界人物传记专卖书店”。我找到他的书店，向他曾经为我介绍批进鲜花的一些招数，表示感谢，我本为一介书生，几十年从事纯技术工作，不擅生意经营之道，对鲜切花进货渠道，似知非知，幸得到他的指点，使我赚了更多的钱。
　　钟鸣先生热情接待了我。他夫妻两人要留我吃饭。他的爱人是他大学时代的同班同学，姓魏，我称她为魏夫人，魏夫人对中国古代文学颇有造诣。我们三人在谈话中，我向他夫妻介绍我半个世纪来的甜酸苦辣，他们夫妻两人听得津津有味。钟鸣先生说：“啊，曹老先生真是一位传奇人物，如果能与成一本文学书，一定能成为第一畅销书，一定会被翻译到全世界去阅读，一定能留传千秋。”
　　我说：“我半个世纪的历程，有三个好梦，已经实现了两个好梦。关于第三个好梦，正不懈地奋斗着，现在有一个想法：等到我的爱心鲜花公司，在国内站稳了脚根，并且积累到足够的资金后，我要用高薪聘请你到香港，为我建爱心鲜花香港分公司。最后，你和我一起进军世界鲜花市场，办成爱心鲜花跨国股份大公司。”
　　他们夫妻倾听着我的“狂言”。我继续望着他们说：“我们办的跨国大公司，是股份制的。要将现在我一个人的公司，办成股份制的大众公司。那时，我们公司的股票上了市，不就成了股份制的大众公司吗？我希望钟先生和魏夫人，到那时，能成为爱心鲜花公司的大股东，董事会内，有你钟先生和魏夫人就好啰！魏夫人，你说呢？”
　　我国古代有位魏夫人，擅长写词。有一首思念丈夫的词《菩萨蛮》。

　　　　溪山掩映斜阳里，楼台影动鸳鸯起。隔岸两三家，
　　出墙红杏花。
　　　　绿杨堤下路，早晚溪边去。三见柳绵飞，离人犹未
　　归。

　　而在我面前的这位魏夫人，体态庄重，谈吐高雅，她微笑着说：“曹老先生真是一位人物，快到七旬，壮心不已，志在办跨国公司，实堪敬佩，我们中国如果有10万个像老先生这样的志士，中国一定能驰骋世界经济市场。我想钟鸣会跟随老先生左右，成真老先生的第三个好梦。至若这个书店，由我主持好了。”
　　当然，这些都是后话，在当前，我委托他们大妻，代我在广州市里租一两个门面，招聘几名卖花小姐，我要在广州的闹市区办一两个爱心鲜花店。我和钟鸣夫妻经过商议，马上行动，仅在一个月之内，就办起了两个爱心鲜花店。
　　至此，爱心鲜花招牌，挂到了广州市！
　　这里，我要补谈一下钟鸣先生的性格和人牛主张，他在香港花卉老板的公司工作时，曾向香港老板提一建议，建议利用香港的优越位置，打入世界鲜花市场。香港老板对他这一建议不置可否，因此，他觉得这位老板不是顺应时代的人物，顺应时代的人物要立足中国面向世界啊！他一愤而辞职，开起了专营世界性人物传记的书店。我感觉钟鸣先生同我好像心有灵犀一点通，都有一种不同常人的。狂人式的性格。

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