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十三、生意场上初试锋芒



  从北戴河回来以后,赵薇开始忙乎她的公司。公司是一个架子,实体才是真的。赵薇想开餐馆。
  “说说看,为什么想开餐馆?”
  “当年彭勃开了一家小餐馆,才七八个桌子。小得可怜。他虽然不让我介入,可我从侧面看,小餐馆不会有什么利润。一个月二三千块钱而已,加上他那帮哥们儿常来白吃,把利润全吃光。既然你有投资,我就想开一间大的,而且高档次。我发现公司送往迎来的客人很多,一年下来,连吃带卡拉OK差不多百十万元。这笔钱白白流进别人的腰包,我看着就心疼。再说,你手下这几个公司的人都挺有能耐的,到时也会帮我拉一些别的公司的朋友来吃,又能保证有五十万。我有一位姐妹儿叫王冰,是个风水大师,常被台港澳的商人请去算命,预测生意之类,据她说一年下来在她身上花的钱总在几十万。我把她请来,往雅座里一呆,还愁没有客人来?我跟她分成,一桌二千,她拿五百,我的利润也有七百。肯定每天都有订她桌的,而且不止一桌。她一年至少也能帮我挣几十万。彭勃的那帮记者哥们儿,见我总是大嫂叫着,多少企业家来京请他们吃饭,开招待会,这利润也是一大块。还别说平时的散客。”
  “开餐馆我早就想过。”义子很感兴趣,“只是一时找不到合适的人开,你自告奋勇,我当然高兴。但你毕竟没有经验,这方面问题怎么解决?”
  “我最早的一个学生,在大饭店里当副总经理,他一直表示愿意跟我干。他能请到最好的川、粤菜厨师,管理也很有经验。我请他帮我管理,他会很高兴的。”
  “你打算给他开多少工资?”
  “至少每月五千,还不算年底红包。”
  “够高的,我手下没一个人能拿这么多。”
  “义子,你开过餐馆吗?……没有,我也没有,人家帮你一年赚一百万,为什么不给他开十万?再说,他还能带来不少客源,我算过最保守一天也要流水一万。”
  “只要不赔就行。”义子对赵薇头一次干实体还是没有把握,两人关系到位,只要她高兴,几百万的投资就算给她交了学费,万一赚了呢,当然更好。
  “不相信革命群众。”赵薇娇嗔地“哼”了一声,“告诉你吧,我早就让王冰算过,今年初我遇贵人,这落实了吧?……而且说我财源茂盛,心想事成,有什么想法今年赶紧办。”
  “谁算的,那个姐妹儿?”
  “没错,她也把彭勃在外国艳遇的事算出来,她有点特异功能,连王燕的形象都通过调场说出来,一模一样。但她说彭勃和王燕最多好四个月,这一点有些让人难以相信。”
  “看来是位高人。要不然我打长途落实一下,看看他们是不是分开了?”
  “得了,累不累?我姐妹儿说,就是离开王燕彭勃还会走别的桃花运,说他这辈子没几次,但特别集中今年。”
  义子有点将信将疑:“看来有点意思,让她给我算算,我才彻底相信。”
  “你不怕人家把你过去的情人说出来。”
  “我还最不怕这个,我倒要看看。”
  “就这么着,等饭店开业那天给你算。”
  “还得等多长时间?”
  “地址已经有谱,正在谈装修,最快两个月吧。”
  “兵贵神速。”义子感到很多地方不了解赵薇。
  “从北戴河回来这几天,我就一直忙乎这事。”说到这儿,赵薇突然想起什么,“彭勃前天来个长途,说苏联有个姐妹儿要来北京做生意,让我帮助接待一下。”
  “彭勃的忙要帮,这是原则。”
  “好好接待。”义子接着说。
  “我想让她住在我那。”
  “不委屈人家?”
  “我觉得不。”
  赵薇心里颇为震动。义子不是个小肚鸡肠的人,越来越把男子汉形象在自己面前丰满起来。赵薇差点没说出来我都快崩不住劲儿了。但她还是没说,光天化日之下,哪好意思?
  “你不嫌和她在一起挤?”
  “我搬你那住去。”
  “真的?”
  “瞧把你美的,呸!”

  谭丽不经念叨,赵薇和义子谈话后的第四天就到了北京。
  她是坐俄罗斯的火车,不走二连浩特,而是从满洲里过来的。俄罗斯火车跟时下的国家形势一样,没谱,晚了好几个小时。谭丽下车后很狼狈,好不容易在北京站附近找了个电话,按照彭勃给她的赵薇单位的电话号码拨通。赵薇当时不在公司,正在餐厅检查装修,不过她给公司留过电话,说最近会有俄罗斯朋友来,办公室主任者冯接到谭丽电话后亲自开着奥迪车来接站,路上用手机给赵薇挂了电话。赵薇不敢怠慢立刻驱车赶回公司,进了办公室仔细观察自己的衣着,还好,说得过去。她当时穿一身西装,下身是裙子,按说材料、做工和尺寸都不错,没根的是款式不知是否符合欧洲人的口味。发型正合适,前几天烫的,这会儿正是怎么梳怎么有的状态。应该补一点妆,掏出化妆盒上了点唇膏,用嘴唇上下一抿,就算齐活。她不想给对方一个不整洁的印象,特别是彭勃介绍来的女性,各方面绝对不会差,自己就更不能太丢份儿。办公室是老冯派人匆匆打扫的,赵薇很满意,这才稳稳地坐在办公桌后面喝茶,她喜欢喝绿茶。
  “总经理,客人来了。”老冯进来报信,他已经按照赵薇还没注册完的新公司头衔称呼她。
  “快请进来。”她站起身向门口迎去。
  两个女人见面,按照一般礼节握手寒暄,但双方都在努力捕捉对方的特征。好的坏的,同时不会放过,由于双方心思不在礼节上,气氛就有点拘谨。
  “我们赵总特意从外面赶回来。”还是老冯有经验,打破了僵局。
  “我应该到车站去接的。实在对不起,我会补偿。老冯,你能帮我安排一下晚上的饭吗?”赵薇要好好招待对方,给彭勃一个面子,她太了解彭勃,他在女人面前是很有面子的。过去自己没有条件和能力,现在有了,就应该好好替他弥补一下。
  “已经安排好了。”老冯知道赵薇故意冲自己交待,其实他俩在车里就通过话。
  “您太客气。我完全是打扰。”赵薇气派的办公室让谭丽感到震惊,没想到彭勃的妻子是个彻头彻尾的女强人。
  “怎么会是打扰?您是彭勃的朋友,就是我的朋友。来,请坐。”
  赵薇等工作人员倒完茶后才说正事:“到了北京,别客气,吃、住。行全准备妥,但不知谭女士要在北京逗留多长时间?”
  “说实话,我也说不好,看工作的进度。”
  “不用担心,随便多长时间,我们永远欢迎你。”
  “那太不好意思。”
  谭丽此刻觉得自己败下阵来。照理说自己来北京,找谁帮忙也找不到彭勃前妻的头上。可他的前妻是什么样,对她来说始终是个好奇,早就想一睹芳姿。所以彭勃让她来找,也没怎么反对,说来就来了。她趁着赵薇接电话仔细端详了她,比自己还大两岁,脸上的皱纹却不显得比自己多,论身条,跟姑娘一样,可气质太压人,让自己有一种抬不起头的感觉。她甚至有点气恼彭勃,竟然想得出让自己见她,实际上不是要自己好看吗?
  赵薇对谭丽的第一印象也不错。虽说坐了一个多星期火车,浑身上下散了架子似的没了人样,可仍然看出她有着吸引人的魅力。果不其然,差了的,彭勃也不会让来。不过不能让对方狼狈过久,她肯定是浑身汗味,应该让她早点梳洗一下。
  “你吃过午饭了吗?”赵薇问。
  “在火车上吃过。”
  “那好,现在最紧要的是洗个澡,换身衣服,咱们晚饭时再好好聊聊。”
  “谢谢。”谭丽很感激赵薇的周到。
  “我想把您安排在我家住。您看可以吗?”
  “很好。”谭丽清楚,赵薇要为自己省一笔钱。她要是安排一家招待所,每天至少也要几十元。要是安排在宾馆,还真有些难为自己。
  到了赵薇家,谭丽更满意,她对国内住房设施的了解还停留在东北城市的水平上,而赵薇家里完全称得上金碧辉煌。
  “彭勃他们在莫斯科我家住时,可没这么好条件。”
  “您将就着住吧,要是嫌我在这里打扰您,我们可以搬到别处去。”
  “我看咱们姐俩凑合一起,说说话。”
  “也好。”赵薇点着热水器,然后进屋打开空调,“洗吧,洗完到屋里就舒服了。”
  谭丽洗罢澡,披着睡衣来到屋里,空调已经把室内温度降下来,浑身上下的燥气顿时无影无踪。她卧在沙发里,喝着赵薇给她倒的冰可乐。很温情,彭勃真够谦虚的,电话里说实在不行就住在我那破屋里。谭丽哪知道彭勃也不晓得家里已经装修过。看情形汽车也没问题,司机似乎一直在楼下候着,在北京没有汽车怎么成?自己是个体,包车包不起,打的又没那么顺,彭勃真是的,守着如此出色的娘子和漂亮舒适的家,一个人跑到国外卖什么单呀?卖单就卖单吧,离什么婚?她不理解,心里有点乱。其实谭丽哪里知道,几个月前要来,她只能看到一套陈旧家具的房子和一位普通教师的主妇。赵薇的气质,是这几个月在各方面优越条件烘托下才显露得十分充分。
  “咱们还是先吃饭吧。”赵薇建议着。
  “好,我去换衣服。”
  谭丽换了一身牛仔打扮,带上挎包,做好自己掏钱的准备。路上赵薇光顾着打电话,没捞上和谭丽说几句话。司机直接将车开到一家餐厅门口,老冯从另外的汽车里钻出来,显然他等了一阵儿。这样,赵薇、谭丽、老冯和赵薇的司机,四个人走进了这家相当高档的餐厅。
  “请老冯来,主要是为了让大家更熟一些。谭女士有什么事情,只管跟老冯说,他会安排一切。”
  “谢谢。”谭丽再次和老冯握了手,她知道办公室主任是行政以上的总管,自己少不了找他帮忙。
  落座后,老冯见赵薇又接电话,将菜单递给谭丽,请她点菜。谭丽翻了一下,很多粤菜根本叫不上名,怕窘又把菜单还给老冯,让他看着办,什么都行。老冯没再推辞,跟跑堂说着菜。谭丽低头喝茶,实则听赵薇打电话。听口气,赵薇具有相当权威,可语调确是十分温柔,什么“这事就交给你了……看着办吧……不过要慎重”。
  另一个电话是什么“我觉得跟老总商量一下为好,先放下吧”,再一个电话,什么“还犹豫什么,立即去办……以后这类事情就不要请示,你是经理呀……”。相形之下,彭勃就逊色得多,在他身上总有一股带有侠义的流氓无产者的游击习气。眼前这位女士,俨然一位庄重的贵夫人,端庄,舒展,落落大方,举手投足间透着一股威慑力量。他俩还真不般配。是她甩了彭勃?可她不像那种朝秦暮楚的人,不像那种乱来的人呀。不知怎么,在她面前,谭丽有一种小妹妹或学生的感觉。
  “吃吧。”赵薇撂下最后那个电话,菜已经上齐。她端起酒杯,首先是和谭丽碰了杯,然后是老冯和司机。大家都在啤酒杯上呷了一口,就吃菜。说实话,谭丽早已三根肠子饿了两根半,几天来就没胃口,俄方餐车上那菜,闻一下都难受。赵薇审时度事,率先大口大口吃起来,为了让谭丽无所顾忌。谭丽意领神会,跟着享受起来。倒是老冯和司机,由于天天都是这节目,反而小口小口吃,秀气得像两位姑娘。
  吃饭的时候,谭丽总是先看赵薇怎么吃,才学着动手。她小时候在东北,漂亮丫头一个,娇里娇气的,大学也没心思考,毕业后当了一名商店售货员。她的顾客是最多的,不是为了买东西,而是来看她。终于有一位像模像样的小伙子给她留下深刻的印象,后来就结婚。生了京京以后在家里呆了几年,丈夫开始做买卖,日子过得比上不足,比下有余。三年前,在苏联生活的姑妈要把她过继当女儿,过烦了平庸生活的她决定迈出这一步,尽管丈夫不同意也管不了那么许多。有了侨民的身份,也开始倒腾皮夹克牛仔裤,小本经营,随身带一些,日积月累几年来也挣了些银两。可这种买卖,钱挣得不易,毕竟不是外企公司,更谈不上宾馆出入,也当不了饭店的常客。挣来的钱都是自己的血汗,舍不得拿到挨宰的地方摆谱,所以像今天这样的场面,就显得嫩了些。其中好几样菜吃了也不知道叫什么,甚至根本没见过。她看出来赵薇给自己留面子,要是人家请客人先动手,那才叫一个狼狈。吃到一半的时候突然有一种和赵薇早就认识的感觉,或者说俩人有一种血缘关系,并且有一种上帝派她来指挥自己的莫名其妙的想法。
  “吃好了吗?”
  “非常好,很舒服。”
  “跟他们到歌厅里休息一会儿吧。”说完,赵薇率先站起来。
  谭丽想掏钱包付帐,却又不知其中奥妙,尴尬在那儿不知进退。她见老冯和司机站起就走,更是云雾中。赵薇见状,凑过来挽了她的胳膊,向餐厅外徐徐走去。谭丽左顾右盼,待老冯路过吧台在一张单子上潇洒地签名时,谭丽才落实了心中的疑虑。
  进了歌舞厅,老冯和司机帮她俩落座,就坐到另一张桌子旁,和她俩保持一定的距离聊起天来。不一会儿,就有服务员端上咖啡之类,两位女士才悠悠然然聊起来。
  “听说您有一位非常可爱的女儿?”
  “谢谢。”谭丽一下子亢奋了,“她怕坐火车,而且很愿意住在瓦莎家。目前还在上课。”
  “有机会带来玩玩。我很喜欢孩子。”
  “下次一定带来,我想她会喜欢您的,她就喜欢英俊的叔叔和漂亮的阿姨。”
  “那太好了。”
  谈及孩子,一下子将赵薇和谭丽的距离拉进不少,赵薇觉得谭丽的确不容易,为了生意,把女儿留在国外,万一有个形势变化……
  “生意好做吗?”
  “我这哪叫做生意,好听一些叫跑单帮,说白了就是国际倒爷。以前,大包小包随身带倒是跑过几次,现在就得换换方式。”
  “想做大的?”
  “我带来一个订单,需要国内找家工厂投资。您能帮我吗?”谭丽一来她就瞧出这一步,不仅仅是接待问题。
  “什么样的单子?”
  “皮夹克,共一万件,两个月交货。”
  “怎么搞出去?”
  “跟俄罗斯不像欧美,什么批件配额的,他们负责办理一切手续,包括运输,咱们只要在两个月内搞到价廉物美的皮夹克就行。”
  “交货方式?”
  “人家准时看货,没问题就当场交钱。这是定单,一百八十元收购一件,成本应该在一百二十元,当然是一般的皮子,俄罗斯人很好满足,样式大方就行。”
  “样式呢?”
  “咱们定。找个好设计师。”
  “你挣什么?”
  “我想投二十万人民币,这是我几年来的心血。事成之后利润大约六十万,我占六分之一。”
  赵薇把事情终于搞清楚,谭丽愿意拿出几年来的心血,说明对方是可靠的。公司拿出一百万,两个月以后滚出四十多万,当然是一件大好事。但毕竟是自己第一笔生意,还要和义子商量一下。
  “明天早上给你信,行吗?”
  “谢谢,太谢谢了。”她看得出赵薇已经同意,而且有说动老板的可能,瞧他们公司的气派,一百万不应是什么大问题。
  “你带钱来了?”
  “不到三万美金,按调剂价换算,二十多万人民币。”
  “你应该坐飞机来。早几天赢得主动。”
  “我没舍得。”谭丽脸上绯红,看来自己有点小家子气。
  “除此之外,还有别的事情要做吗?”
  “回一趟大连。”
  赵薇心里有了底,点了点头,说:“我现在送你回家休息,最迟今晚或明天上午给你回话。我过会儿要在公司跟有关的人商量一下。”
  赵薇先陪谭丽回家,开了房门后,帮她打开音响,并嘱咐她有事给自己的大哥大打电话,然后就让司机把自己拉走。路上给义子打了个电话,把接待谭丽和对谭丽的印象跟他谈了一下,当然说到生意更详尽一些。义子同意这笔生意,只是担心时间有些紧。赵薇觉得有把握,让他通知公司里业务最强的小赵明天早上在单位待命。自己这会儿去服装设计师家,她就是那位风水大师,职业是电影电视剧服装设计,叫王冰。
  王冰家住在亚运村一带的高层建筑,房子布置得很新潮,但其中一间却摆了一张巨大的佛龛,上面摆满了释迦牟尼和观世音像、香炉、佛珠之类。赵薇进去时,香炉上插着三根香正燃着,王冰正埋头给几位客人算卦。
  “实在对不起,咱们改日吧,我们老板来了。”
  前几天赵薇跟王冰通了话,请她与自己合作。王冰很感激,知道赵薇有好事总忘不了自己。这会儿她跑到家来,一定有很紧急的事情,便用很轻松的口气对客人们说,但没有商量余地。客人们余兴未尽,有些扫兴,但又怕得罪王冰,便客客气气起身走人。
  “瞧你说的,什么老板,咱俩是搭档,不太着急,我可以等。”赵薇坐在一旁。
  客人们一看赵薇的架势,更不好继续留下,在门口转身问王冰:“算得真准,我们一定请您吃饭,您看明天或者什么时候有空?”
  “传呼我吧,赵老板一来,我估计就忙起来,现在还说不好。”
  “那好,明天我们呼您。”
  看见王冰和客人应酬,赵薇真想笑,从小学到现在,认识这么多年,什么时候成大仙了,而且还挺受欢迎。越看她越有点神不叽叽的,当年很漂亮的一个小姑娘,这会儿瘦得像根竹竿,由于瘦,眼睛凹下去,突出了一个妖气,浑身冒着精气,上下全是心眼,谁要想让她吃亏简直是白日做梦。要是把她拉进来做生意,决错不了。
  客人走后,赵薇单刀直入,把服装生意的事讲了一遍。王冰连犹豫都没有:“这事我跟你死磕。”
  “王冰,这是咱们第一次合作,除了设计外,还要求你在操作上帮点忙,带着我们小赵一盯到底。事成之后,我方利润的百分之二十归你。你看可以吗?”
  “你别太客气,就是百分之二我也干。头一次合作,我只要成功。”王冰说完,迅速用手指掐着,眉间突然紧了一下,“对方把握性大吗?”
  “定单我看了,合作者决心很大,还掏二十万。”
  王冰又用时间起一卦:“这事有成。”
  “那好,你今晚就工作,设计出几种样子,明天到我单位。此外,就是要把住质量关和工期时间。”
  “交给我吧,电影电视剧里多急的设计制作我都干过。你放心,拿得下来。”赵薇见王冰斩钉截铁,心里很高兴,她伸出右掌向王冰举起,王冰也伸出来,双方使劲一拍,就没二话了。
  第二天早上,赵薇把谭丽接到办公室,小赵已经在那里候了一会儿,刚把两个人介绍完,王冰带着三张彩色效果图和草图来到赵薇办公室。谭丽一见有些发呆,连连称赞效率快,小赵当场也心服口服。大家很快就选定了两种样式,认为新颖,奇特,仔细一琢磨又不哗众取宠,能为广大的苏联老大哥们接受。
  “从现在起,小赵归王冰指挥。”该发布命令时赵薇很果断,没有半句废话,“王冰,什么时候能把版打出来?当然越快越好。”
  “两个版,还要推出大中小三个号,下午吧。”在军中,就没戏言。
  “我看这样。”一个战役,就得要有一系列的命令。赵薇如指挥官一样布置着一切,“小赵去跑皮子原料,要最便宜的,给你十天时间。王冰从明天起联络皮件厂和加工厂,价格尽量往下压。谭小姐可以回大连,呆上一个多月就回来,准备接待俄方客人,大家有问题吗?”
  “我呢?”谭丽主动请缨,“我干点什么?干脆我和小赵跑材料吧。”
  “你不回老家?”
  “等把皮料跑回来,加工时抽空回去就成。”谭丽还颇有点无功不受禄的样子。
  赵薇用目光征求王冰意见:“现在你是总指挥,你决定吧。”
  “她作为外方代表,亲自跑材料,可信度更高,我看行。你说呢?”王冰又反而征求赵薇意见。
  “就这么定了。实际上,自己跑材料和加工厂,弄好了也许用不了一百二十元一件。要是每件少两块钱,就是两万。少四块就是四万,多出来的部分作为奖金发给大家,但是,十天之内,第一批材料一定要到达加工点。有关业务上的事,大家请示王冰,别的问题找我解决。还有问题吗?”
  “没有了。”三个人同时回答。


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