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一夜无眠的北京火车站。钟楼上的大钟响过四下的时候，鲁晓峰拎着黑皮夹从站口走出来。一辆黄色的夏利很乖巧地滑到他身边，一张大男孩的脸从窗内探出来问他上哪儿，他说亚运村的汇园公寓。大男孩眨着稚气的大眼问：“报销吗？”他说：“无所谓。”大男孩又问：“打计价表吗？”他说：“我困得不行，你要不拉我找别人去了。”大男孩噌地跳下了车，赶紧请他坐进去。坐稳后大男孩又问：“打计价表吗？”“打！”夏利围着火车站广场绕了半圈，便在都市宁静的街灯下冲上宽敞的公路，刷刷地行驶起来。 鲁晓峰在昨晚海滨别墅的聚会上，知道宁寒林的《不生情》确实是一部含金量很高的作品后，就开始谋划自己如何操作了：第一是如何进行《不生情》书稿的争夺；第二是对市场到底大到什么程度的预测；第三是找哪家出版社合作，如何搞到出版发行手续；第四就是如何印制问题了。他知道，这诸项因素中目前最急于解决的就是书稿问题。看得出，宁寒林是一个比较厚道的人，以“利”攻，恐怕是下策，而以友情攻，又不知他与明星公司是怎样的一种关系。剩下的就是女人了。以女人攻，鲁晓峰在昨夜的聚会上捕捉到宁寒林与钱欢之间不寻常的关系后，就决定集中火力采用这个办法了。这是下三路的事，鲁晓峰历来不屑于此，但对他来说，这是一次不同寻常的拼搏，押上的将是生与死的赌注。 做了几年书商，鲁晓峰自觉羽翼丰满，便向更广阔的领域发展。他先办了一个电子软件公司，折腾一年不见效益，人员工资、专家聘金、房屋租金、设备成本，以至长途电话费等等，耗去他一笔不小的积蓄。虽然开发出一项“医生防病毒卡”的专利产品，却因支付不起广告费用而销路不畅。危难之际，他手下一个叫林林的工程师说，他的一个亲戚准备在石家庄办个电子软件公司，只是还没有项目，建议他出卖专利。开始他有些不舍，忙乎一年的项目竟如此轻易地让给别人，这不符合他的性格。这样又挺了一个月，派人到有计算机的单位直销，配合诸如回扣等多种手段，却仍无多大成效。 那天刚一上班，鲁晓峰就把林林叫到总经理室。他先让了林林一支“万宝路”，然后又为他沏了一杯茶。林林受宠若惊，心里忐忑不安。因为鲁老板从来是一副别人都在为他打工的模样，只有大伙儿尊重他，没有他为大伙儿干点什么的时候，何况平时他一向不苟言笑，今天这是怎么了？ “怎么样？到公司一年了，有什么想法？”鲁晓峰推一推眼镜，声音很亲切地问，两个嘴角往外咧咧算是笑过了。林林心里实在没底，尽管有些发毛，但又觉得这阵势总不该是坏事吧。 “公司效益不好的情况下，还能发工资，我觉得您已经尽了力了。”林林不失身分地恭维鲁晓峰。 “工资没问题，那才多少钱？一年不过五六千嘛！”鲁晓峰对万把元钱的态度总是这样的。比如上海的一位股民玩股票损失了6000元就跳楼自杀了，鲁晓峰跟别人谈起来总是摇一下头说：“咳，就6000块？！”他辉煌的时候，在全国发行一本16开的杂志，就净赚二三十万。后来他不干了，是因为这个行当，特别是民间渠道太过黑暗；许多人书发下去了，款回不来，债主跟欠账似的，还得求着欠债的。而且因为书款的问题经常发生摘胳膊剁手的事，让人不寒而栗。钱挣得差不多了，他就金盆洗手，渐渐疏淡了这个行业。 “这样吧，咱们的软件专利，我考虑再三，决定转让出去。你再问问你那个亲戚，是不是还有兴趣？” “行，我马上就去打长途。”林林的心踏实了，原来鲁老板找他只是为转让专利的事。他小心地问：“您看看，咱们打算转让多少钱呢？” “转让多少钱……”鲁晓峰仰头想了想，又反问林林。林林说：“我觉得咱们把这一年的投入赚回来就算不错了。” “投入？咱们投入了多少呢？电脑设备、人员工资、房屋水电、差旅、电话费，这是硬件；还有好多看不见的费用呢，比如业务招待之类……不说了，你提一个比较合理的数，就行了！” “我看10万就差不多了……”林林没想到鲁老板听了这个数字竟然炸了。“10万？你也真想得出！”林林不敢再吱声了。鲁晓峰说：“就挣10万？还是个毛利！我随便做两本书就出来啦，何苦费这个劲！10万？嘁！” 林林是清华大学计算机专业的本科毕业生，毕业后被分配到一家当时效益还不错的国营大厂工作。在市场经济形成的过程中，国营大中型企业船大不好掉头，效益一下子落了下来，而此时的电子行业一天天看好，中关村电子一条街买卖兴隆。在林林静观这种目不暇接的变化时，过去清华的老同学们找过他几回，让他去电脑公司工作，月收入1000元。他自知在校时成绩平平，比不上那几个脑瓜灵反应快的同学，到一个新公司去给人打工，心里总不是滋味。再则，为1000元打破铁饭碗也不值得，于是仍静等机会。可是一两年下来，玩电脑的同学都大发特发了，他心里开始起急心想自己再不济也不会比他们差那么多吧！有一天，中学时的小伙伴应子找到他，说是过去一块儿做过书的哥们儿想办一个电脑软件公司，正缺人才，极力推荐他去见鲁晓峰。一次谈话后，林林就破釜沉舟了。鲁晓峰的诱人之处，不仅是聘他为总工程师兼总经理助理，而是他的经营思路对林林的胃口。鲁晓峰答应他以技术参股，这就意味着他林林是在为自己打工。另外，鲁晓峰极富煽动性的谈吐和自信心，也是促成林林下海的因素之一，毕竟鲁晓峰是个事业成功的人。“干吧！”应子说，“实在不行跟我去练挂历，一年挣1万没问题。” 没想到一年下来，林林开发的“医生防病毒卡”不大为客户接受，小批量生产都会造成资金积压。他几次建议贷款，加强广告宣传，并拟过一份广告宣传计划，可是鲁晓峰却不敢下注。林林整天抑郁不畅，每月领取550元包干工资时心里又急又闷，于是当他的石家庄亲戚提出让他去那里工作时，他想到了专利转让这条路，以为这样可以给公司平静如水的现状注入一些生机。一个月过去了，鲁晓峰重提此事，却要高价转让，这怎么可能呢？ 气氛沉闷了一会儿，鲁晓峰还是让林林想主意，最好多卖些钱。林林说：“除非将技术和经销的权利全部转让，咱们公司不再介入。” “是呀，我就是这个意思！”鲁晓峰盯了林林一会儿说，“这个事我全权委托你办理，它的过程你跟谁也不要说，采取买断的形式把‘医生防病毒卡’卖掉。价格80万元人民币，守到50万！” 林林瞪大了眼睛想说什么，愣愣地又咽了回去。 鲁晓峰推了推眼镜说：“从这件事上，我要让你知道什么是生意，什么是财富和能力！你去干吧！” 不到半个小时，林林打过长途电话回来，告知鲁晓峰对方还有购买专利的意向。鲁晓峰让林林通知对方来京洽谈，并安排在星级饭店下榻。他嘱咐林林跟客户什么都可以谈，诸如“医生防病毒卡”的功能、市场的潜力，以及他们“其它项目”的经营情况，就是不要讲价格。 石家庄的人如约而至，林林和总经理秘书康宁宁陪同他们在京游览了几天，康乐宫、东方娱乐城等高档娱乐场所也进出了几次。打保龄球，洗桑拿浴，吃生猛海鲜，唱卡拉OK……北京的“款们”能消费的地方，他们都消费了一遍。 来的两位中一位是当地政府委派开办三产的经理，叫王宝和，另一位是河北某大学计算机专业的副教授，聘为副经理兼工程师的林子祥，林林的表叔。数日来他们如在梦里，京都宽敞的公路上奔跑着蛇阵般的各类轿车，大饭店里流光溢彩的辉煌气氛，服务小姐往来穿梭的倩影以及那和颜悦色的一笑，尤其是用四位数的现金买单时林林的轻松，都在他们心中留下了深刻的印象。“医生防病毒卡”要尽快成交，是他们越来越迫切的愿望。 第五天下午，鲁晓峰乘一辆黑色奥迪从机场回到公司，晚上就接两位客人到王府饭店吃潮州菜。 已经多少有点适应了京都豪华生活的两位外省人，走进王府饭店堂皇富丽的大厅时仍有些透不过气来。鲁晓峰步履轻盈，风度潇洒地将他们引至二楼的潮州餐厅。厅内只有三两个衣冠楚楚年龄在50以上的港澳人士正不紧不慢地用餐。他们的深色西装搭在白色的高背椅上，显出很强的悬垂感，透着贵气。俗话说，富贵富贵，只富不贵。在他们面前，看出了暴发户们的遗憾。林子祥绷着嘴斜眼注视了一会儿，便在鲁晓峰的安排下落了座。 菜，按鲁晓峰的意思一道道分到每人面前的小碟子里；酒，开的是一瓶人头马。两位客人称连日来鲁老板为他们安排的内容太丰富了，心里非常感激，实心实意想将“医生防病毒卡”的专利买下来，只是不知道出什么价格。 “价格好说，我们不指着它挣钱。一个软件，赚点儿零花钱罢了！” “鲁老板这次去海口做了一批汽车生意，收益挺不错的。”林林按照鲁晓峰的授意补充道。 “我们还可能在今年做成一笔油，进口配额已经基本落实了。”康宁宁也很平淡地补充。 “那你们的买卖可大啦！”两位客户非常羡慕地说。 “所以我说不指着防毒卡赚钱呢！”鲁晓峰说。 “如果谈好价格我们就交定金，事后电汇全部款项。”林子祥愈发地坚定了，他急于要干一番事业。 “你们谁是林林的亲戚？”鲁晓峰把话岔开。林林介绍说林子祥是他的表叔，又扯了一会儿林家亲戚往来的情况。鲁晓峰说：“那就送你们一条财路吧！”他顿了顿，又说，“我刚从海口回来，那儿有两个公司，‘汇通’和‘万胜’都想做‘医生防病毒卡’南方和海外的总代理。他们每年大约需求1500万码洋的货……对不起，码洋是图书发行的术语，就是营业额的意思。”林林忙插进来介绍说：“鲁老板是发行图书起家的。” 两位客户异常振奋，说这么好的市场，能分给他们一些就好了。鲁晓峰说，他准备在南方和内地办一个华翼集团公司，如果他们愿意，可以在石家庄打华翼的牌子，算个分公司。来人说，那当然再好不过啦！ 鲁晓峰声称，因为是首次合作，他想在转让专利的同时就预定石家庄分公司50万元“医生防病毒卡”的货。两位客户没想到这么顺利就有了眉目，心里踏实了许多。说到转让金，鲁晓峰说：“将来都是朋友，生意上合作的伙伴，转让金额你们觉得怎么合适就怎么定吧！” 两位客户私下里嘀咕了一下，面有难色地说：“我们的注册资金总共也只有100万，买了专利，无力生产也是白搭呀！” “流动资金有多少？”鲁晓峰推了一下眼镜，盯住对方。 “说是流动的，就都是流动的，我们刚成立不久，设备人员什么的还都没配齐，账上就趴着这100万。好几个月没有项目了……” “好啦，我明白了。设备我给你们买，保证低于市场价。人员培训我想你们不成问题，你们有软件专家。”鲁晓峰看到林子祥嘴角露出掩饰不住的微笑，“这样吧，转让金80万，你们只要付给我们50万，另外30万用你们生产出的防毒卡来抵，同时我再订购你们100万元的货。这第一仗你们不仅能捞回本儿，还略有盈余。” 餐桌上的气氛一下子活跃起来，在座双方都觉得这是个又有利又仁义的好点子。林林尽管有许多不解，可这毕竟是鲁晓峰当着双方的面亲口说的，心里也轻松起来。 “能不能先让我们看看海口那边跟你们的订货合同？”王宝和经理小心地问道。 “当然可以，明天你们到我公司去看，然后咱们也得签一个协议，以后你们也好跟我打官司！”鲁晓峰调侃地说，大伙儿都笑了起来。 林子祥又问他们生产这130万元营业额的“医生防病毒卡”需要多长时间，鲁晓峰毫不犹豫地说多则半年。 当晚，鲁晓峰把林林招到公司总经理室，把一份盖有海口特区万胜公司公章的空白合同书推到他面前，说：“你不要问这是从哪儿来的，今晚拉个晚儿，造一份订购1500万元防毒卡的假合同，不要怕，只是让石家庄的人看一看，拿到转让金之后就销毁。事情成了，有你5万现金，你跟我一年了，也确实够辛苦的。” 林林瞪大了眼睛，张着嘴好半天没合上，感到脊梁骨直往上冒凉气，不由得冲口而出：“这能行吗？” “怎么不行？你搞的什么破专利，让我赔了钱不说，又搭了整一年的工夫，你是有责任的，你知道吗？我让你赔，你赔得起吗？这是一次机会，你看着办吧！我也跟你说明白了，这次把专利转出去，我就转行做贸易，然后在海口办一个寻呼台。所以这次要是不成，咱们就都得完蛋！” 林林很震惊，也很委屈，鲁晓峰居然说出什么责任什么赔钱不赔钱的话来，这是他始料不及的。他觉得，公司生意不景气，是经营不利，怎么能说是专利有问题呢？但是看到鲁晓峰这样气急败坏的样子，就又站在鲁晓峰的角度来想，想了想觉得他也不是没有道理。 “那我表叔……”林林感到很为难。 “你表叔为什么下海？不就是当老师太穷了吗？我给你的5万块里，你怎么给他，随你。” “那将来打起官司来怎么办？”林林感到恐惧。 “第一，在跟石家庄的协议里不要写上违约责任；第二，关键的字眼写得模棱两可一些；第三，在接收他们生产的30万元的防毒卡里挑出1／3，定为不合格产品。知道吗，永远不合格！” 林林全明白了，原来无奸不商的说法确实是不错的。 最后，鲁晓峰自然是净赚了50万人民币渡过了危机。林林也如愿得到了5万元奖金。更有意思的是，石家庄分公司得到专利转让后，在地方政府的关怀下上了几次电视和广播，还进行了多方宣传，居然订单不断，报价也越炒越高，抵足了鲁晓峰30万的债务，就不再供应原订的100万的货了，因为他们找到了更好的合作伙伴，批发价格日日看涨。 鲁晓峰得到50万转让金和30万的防病毒卡后，自觉这次成功应属生意场上的一个妙笔，刨掉一年来的各种费用，净赚了30多万，这更增强了他投身生意场的信心。这之后，他贷款150万，在海口筹办一个无线电寻呼台。自然，他又是来那套，吃喝送礼，拉关系。可是申办一年来进展很慢，长期住在海口大饭店，包着豪华轿车，请有关人员吃喝耗去他不少的资金，眼看着比他晚些时候申报的都批下来了，他却始终不见天日。贷款的年息为25％，一年下来几十万的利息也搭了进去，他又走到了人生的关口。所以当他在海口听说一位不大知名的作家写了一部40万字的小说《不生情》，并且被炒得翻了天时，心头倏然一亮。接过这本书！能赚10万20万的也行，好在搞图书发行是老本行，过去的关系大多还能接得上。于是他立即按新闻媒介指引的方向，来到海滨作家村，又跟林来妹到了宁寒林的海滨别墅。 夜色渐渐薄了，夏利浴着清爽的晨风向西疾驰。鲁晓峰从昏沉中清醒过来，问司机到哪儿了，没有回答。他模糊地感到方向的偏差，就警觉起来，问：“这是哪儿？”大男孩说：“就要到了。” 鲁晓峰迅速环视了一下窗外，发现已到了玉泉路，便厉声说：“你拉到这儿干什么？！”大男孩支吾着说：“那边修路，我得绕一下才行。”鲁晓峰说：“你停下，我去打个投诉电话，怎么绕也不能绕到这边来，再往前就是八宝山了，你不知道？”大男孩有些害怕了，“那您少给点儿钱，我给您返回去！”鲁晓峰点了下头，没说话。 |
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