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第七章


  七年后
  台北市忠孝东路五段某办公大楼内。
  “这次的临时集会是想请各位干部帮忙。我们下个月初租借的场地临时出状况,不能借给我们,我担心教育训练课会开天窗,所以请各位来集思广益,还有没有什么场地可以运用?”聂青清晰低柔的嗓音回荡在会议室内。
  “剑潭活动中心有没有问过?”方子贞立刻提了出来。
  “我已问过了,我们内部要办活动,那天不外借。”丁羽回道。她是这次主办活动的人员之一。
  “其他渡假会议中心呢?”宋逸玫沉吟道。
  “我们有别人考虑过,但是郊区的渡假会议中心,一来地点较偏远,必须搭乘游览车,费用增加还费时,二来它们的设备和场地都稍嫌老旧,所以我们不予考虑。而位于市区的会议中心,场地则太小,无法容纳三百人以上。”洪玉梅解释道。她也是活动组成员之一。
  大家一下子陷入了沉寂。
  “可以延期吗?”陈玄明突然冒出一句。
  聂青扫了他一眼,淡淡地开口:
  “这家饭店失信于我们,但是我不希望失信于我们的下线。尤其这是一年一度的大型教育课。”她缓缓环视在座的干部继续说道:“这次是我们的疏忽。由于以往和这家饭店配合良好,所以此次并未先行签订合约,他们一接到利润较高的喜筵订单,自然会放弃我们的口头约定。而且,一延期必须再行通知三百多人改时间,我希望能将影响缩至最小范围,大家尽量再找找
  看适合的场地。”
  大家交头接耳,讨论了起来。
  “聂青姐,这附近好像有一家新开张的大型饭店,开幕还不到一个月,或许它会有档期空出来……”杨逸茵突然想起前阵子开车经过瞥了一眼。
  “是不是帝国大饭店?”聂青也想起曾在附近找停车位,还不小心开进饭店的专用车位。
  “唉,对。”杨逸茵眼晴一亮,附和道。
  “丁羽。”聂青立刻唤道。“麻烦你打一零四查询饭店的电话,查到了立刻打去饭店预约看看,如果有空档,我们立刻过去谈。”
  丁羽立刻转身进办公室打电话。
  “其他人还有没有想到不错的场地?”趁着空档,聂青再度问道。
  大家正搔头抓脑,一阵苦思之际,丁羽兴奋的冲了出来。
  “好消息?不但有场地,也还没有人预订,我先请经理将那天的会议厅保留下来,等我们待会过去谈细节问题。”丁羽劈哩叭啦兴奋说道。
  会议室里响起一阵欢呼声。
  “各位,还是要以防万一。我和丁羽和玉梅过去洽谈,其他人再联络看看有没有更适合的场地有空档。”聂青迅速交代。“逸茵,这里交给你,有任何消息打行动电话给我。”
  不到十分钟,她们便到了帝国大饭店。
  由于周围的建筑物并不多,这栋约30层楼高的巨型建物相形之下更显庞大醒目。飞鹰凌厉展翅的图腾位于饭店正上方,颇有种遗世傲然的味道,和一般饭店力求亲切、平易近人的感觉完全不同。
  一进入饭店,则被挑高正层楼的宽阔华丽大厅震慑住。地板铺满义大利进口的白色云石,一直延伸至柜台处;大厅正中央是一盏巨型的水晶吊灯,摧瑰夺目,映照整座大厅,流转生姿,耀眼异常。接待人员在询问她们来意后,便直接领他们至贵宾接待室稍坐。
  聂青在心中暗自估量,这间气派壮观的五星级大饭店,会议室的价格也许所费不赞,可能与他们的预算有出入。
  没多久,一位年约三十出头的年轻男子走进来。
  “你们好,我是会议部的主任,我叫简力行,请多指教。”他微笑着递上名片。
  “简主任,你那么年轻就当上主任,不简单哦。”聂青微笑地恭维他。
  “您过奖了。”简力行笑意更深的盯着她。“请问您怎么称呼?”
  “我姓聂。这是我的名片,也请多指教。”聂青笑盈盈的自我介绍。
  “聂小姐,请问你们公司是做哪方面?”简力行看着名片左上角印有“美安”字样及聂青的名字与电话。
  “我们是传销公司,销售沐浴用品、男女护肤保养品及香精油等。”聂青简略介绍。
  “传销?”简力行扬眉笑道:“这是现今很流行的一种行销方式哦。”
  “是啊,现在是传销的战国时代,消费者选择多,竞争力自然高,因此如何能在一片百家争鸣中独树一格,公司的背景、制度、产品占了非常重要的因素。但是传销商品的素质却是左右这因素成功与否的关键,这也是我们来到贵饭店的原因。”聂青微笑的转入正题:“我想了解你们提供的会议室能容纳三百人究竟有多大?方便带我们先行参观吗?”
  简力行眼中间过一丝赞赏。这个女孩似乎不只面貌好,反应也相当敏捷,颇有领袖气质。
  “没问题。”他立刻起身作前导。“会议室在二楼及三楼,我带你们上去。”
  一边参观会议室,简力行一边介绍饭店背景。
  “帝国饭店在美国是以汽车旅馆起家,后来护展至渡假饭店,台湾则是第一家以商务为主的饭店,也是帝国饭店在全世界的第三十四家连锁,目前是全世界排名五大饭店之一。”他打开了会议室内所有的灯光,继续介绍:“据我所知,这应该是台湾第一家饭店具备阶梯式会议厅,且能容纳八百人左右的座位,而它同时也可以作为演唱会使用,这里的舞台灯光及音响效果都是一流的。我们假日的档期已经排到明年,就有一半以上是唱片公司预约的。这个会议厅是我们总裁当初坚持保留下来的设计,结果出乎意料之外,成为我们饭店知名度及租用率最高的地方。”
  接着带她们上了三楼,介绍中、小型会议室。“这里一共有七间中型及小型会议室,将活动隔间拉开,可变成一间大型的平面会议室,容纳三百五十人左右。所有的会议设备我们一应俱全,全部包括在租用费内。”简力行打开墙活动隔间,示范给她们三人看。
  聂青一边参观,一边在心中迅速估计。
  “你们觉得如何?”简力行看向她们三位,结果两位小姐全看向聂青,等待她评估出结果。
  “我想先了解你们的报价。”聂青淡淡微笑。
  “好,请坐。”简力行在会议桌的另一边坐下,将手上的资料夹打开。“我们是分三个时段,一个时段四个小时,如果租用一整天,我们会提供下午茶的点心与饮料……”接着他报出一个时段与一整天的价位。
  聂青微皱眉头。
  “简主任,你们的价位偏高耶,一般五星级饭店似乎也没到这个价位。”聂青摇摇头说道。这里的环境办教育训练课似乎略嫌高级,但是场地够大,很多会议中心只能容纳二百人左右,如果价位能拉低,或许值得考虑。
  “聂小姐,我们的价位应该很中庸,这是在评估过全台湾各大饭店及会议中心所拟出来的价位后定的价,这您可以放心。°简力行自信的笑道。
  “简主任,我坦白直说。”她放柔了声问:“我们办的活动是教育训练课,并不是高阶主管会议,而且是学员自掏腰包付费上课,自然在价位上不能太高。老实说,你的场地是很不错,但是我们不需要这么豪华气派,也许以后我们的创业说明会可以考虑移师到此地,但是教育训练课则不必。我现在唯一看中的优点是场地离我们工作室近,我们不需要舟车劳顿。”她停顿一下,淡淡笑道:“相信你也知道传销会兴盛的原因是靠口碑,我们三百多位传销商会带来多少倍增的力量,而你们饭店刚开幕,需要广告的促销,我们可以帮你们节省许多的广告费用,我希望你能将这些因素考虑进去,给我们较优惠的价格。而且我们公司双月会举行晋阶典礼,每次都在五、六百人以上,或许我可以运用一些力量,让公司移师到贵饭店举办,我相信有一些固定的客户层对你们只有好没有坏吧。”
  简力行一直若有所思的盯着她。
  “聂小姐,你的口才真好,想必是贵公司的传销战将吧?”他扬起眉笑着摇头,这女孩真有两把刷子,谈笑间用兵,说话不倔不火,从头到尾面带微笑,说话内容却直切要害,让人无力招架。
  “不能说动你,那也只能算是耍嘴皮。°她微微一笑,恬淡自在。
  他沉吟了一会儿。
  “这样吧,就当我交个朋友,我们饭店也希望能多方结缘,我打个八折给你,这是我们的员工价,如果没问题,可以马上签约。”简力行很阿莎力提供他的最高权限。一来她的说词打动了他,二来,他对她的印象极好,更想放个水,让她开心。
  聂青并未满面欢喜,她拿出了计算机快速的按着,神情仍凝结着。
  “简主任,我知道有点强人所难,但是我们的预算希望能够争取到六折,不知道你能否试试看?”
  简力行面带难色的看向她。
  “这个折扣连我们经理都拿不到,更何况是我,这个忙我真的帮不上了。”他严肃的说道:“帝国的价格很透明,一般顾客价与员工价,就是这两种。连我们总裁住进饭店也是付员工价,帐面清清楚楚,谁也无法作手脚,所以如果你能接受就是八折,而且这个价位还要给总裁批示过……”
  “你们总裁真是事必躬亲啊,这种小事也需要他批示?”聂青不禁着恼,差一点就可以再砍两折价格。虽然八折已经比她原先预定的八五折要低,不过砍价嘛,当然是愈低愈好。
  “只有刚开幕这三个月而已。”简力行迅速解释道。”我们总裁作风很美式,很能让我们自由发挥,所以帝国的员工流动率是排名最低的。只要新的饭店一开张,我们总裁都会去驻守三个月左右;这段期间他会亲批文件,也连带建立起规章制度。老实说,我待过好几家饭店,帝国是我看过制度流程最清楚、内部最透明化的一家饭店。“他带着安抚的笑容看向聂青。”聂小姐,你真的可以放心,这个价格保证是非常合理,而且是帝国里最低的。”
  聂青沉思了几秒。
  “简主任,如果中午不在贵饭店用餐,我们自行叫便当,可以吗?”她再度想办法从别的地方省钱。简力行笑了开来。
  “聂小姐,我真的不得不佩服你,任何能省钱的地方你绝不放过,谁娶到你可有福了,勤俭持家的典范。”他不着痕迹的笑问道:“看你这么漂亮,应该有男朋友了吗?”
  “还没有,没人要呀。”她淡淡一笑,然后话锋一转:“我知道一般饭店可以允许自行带食物……-”
  “可是要付清洁费。”他立刻接口道。
  “你们清洁费怎么算?”
  “每人收一百元。”
  “也打八折?”
  “嗄?”他盯着她好半晌,终于咬牙道:“OK,也打八折。”
  “好,成交。”她终于点头。
  “聂小姐,要做成你的生意真不简单。”简力行摇头叹气道。他伸手自资料夹中取出合约书。
  “但是我的忠诚度很高。”她微笑道。
  他将合约书递给了她,笑道:“希望如此。”
  聂青迅速浏览一遍,在看到最后一条背书时皱起了眉头。“这句是什么意思若有特别条款,须经最高单位核示,此契约方才生效。”她照章念了一遍。
  “哦,就是这个八折的员工价。”简力行迅速解释:“这段期间的最高单位是我们总裁,所以你先签好,明天我请总裁批示过后,你大约下午三点左右再来拿契约书。”
  “你是说……我们的合约仍有问题?”聂青难以置信的盯着他,谈了这么久,居然还不能确定结果。
  “聂小姐,你别误会,这只是程序问题,我既然签了,就表示没问题。”他笑着保证。
  “百分之百确定?”聂青仍不放心。被放过一次鸽子,这次她格外谨慎。
  “百分之……九十九点九。”他临时改了口。还没签核下来,还是做一点保留比较好。
  “那零点一的可能是什么?”她敛着眉心问道。
  “我们总裁突然不爽或是神经秀逗。”他开玩笑说道,继之正色说道:“不过这种机率是微乎其微。因为他既已授权让我们作主,也知道这方面我们会审慎评估。聂小姐是我们开幕以来第一个团体以员工价租用,也希望您能保密,否则我很难做人。当然也希望你以后能大力推荐客户给我们。”
  “这个当然没问题。若是配合良好,我可能会将大型的创业说明会更改到此举办,所以我们这次的合作相当重要,希望简主任帮我们尽量争取。”聂青再次强调。
  “这当然。”简力行迅速点头。“您先签名吧,我会以最快速度呈上去。”
  “好,一切拜托。”
  聂青不再犹豫,果断地签下她的名字。
  一切也似乎完美的划下句点。
  正在高速公路上奔驰,预定前往支援下线产品展示会的聂青,在接到一通电话后,紧急从南坎交流道下来回转至北上车道。
  她的直觉又对了,帝国的合约果真出问题!
  聂青没时间哀叹,她迅速拨了车上的行动电话,交代下线自行举办展示会后,立刻加速前往帝国饭店。
  望着稀落的车阵,她握着方向盘熟练的在车流中穿梭。
  有五年了吧?她常是这样南征北讨、四处奔波,有一半的日子是在高速公路上度过。
  有时面对外界的指责,指称传销是个轻松暴利的行业时,她常忍不住想嘲讽:有本事也可以来试试,这种“轻松暴利”的行业可不是每个人都做得来的。
  别人在家看八点档连续剧时,她正在拜访客户谈case。别人正在逛街看电影时,她却在举办产品展示会。别人正在和男友卿卿我我时,她在家准备上课及演讲的资料与稿子。别人眼中的“轻松暴利”是她一点一滴努力、比别人付出更多得来的代价。
  当她凌晨一点仍在高速公路上奔驰时,她可不觉得这是轻松暴利的工作。
  当初会进传销这个行业,只缘于她想多赚外快帮忙家里解决债务。
  当年母亲帮她最信任的朋友作保人,没想到她的朋友还不出钱,甚至恶意躲避,结果拖累了母亲;不仅押掉了酒店,还拍卖掉她们住的房子,一分信任却让她们一夕间一无所有,相当讽刺。
  还好她早已出社会工作,有固定的收入可以让她们母女俩赁屋而居,只是还有一百多万的债务尚未还清;也因此,她才开始在晚上兼差作传销,还让她妈妈帮她至酒店销售保养品等女性用品,总比再度回去陪酒卖笑来得好。
  她今天能升至蓝宝经理,其实母亲的功劳更甚于她。母亲的销售功夫一把罩,有出门就有成交,所以她们母女俩是很好的合伙人,她负责教育训练,母亲则负责市场行销。五年下来,不但还清债务,也有能力购置两辆车作为代步工具,接下来的目标就是买回她们的房子。也因此,即使忙得再累再辛苦,甚至没时间交男朋友,她依然甘之如饴。
  她眼中现在只有母亲与传销事业。
  从建国北路交流道经过高架桥再转至忠孝东路出口,约莫半个小时,她已到了帝国饭店。
  透过接待人员传话,不到两分钟,便看见简力行大步奔了过来。
  “真的很抱歉!”他一看到聂青,便涨红着脸道歉连连。“事情完全出乎我意料之外,我没想到总裁居然会打回票,而且不给我解释的机会。”
  “没有任何理由吗?”聂青抑住怒气问道。她知道生气吵架于事无补,要先想办法谈定合约,否则真要开天窗了。
  “我们总裁说,那天的会议室另有其他用途,无法租借给贵公司。”他嗫嚅地说道。
  “你为什么事先没有告诉我呢?”聂青不悦的皱了眉头。
  “我的排表上并没有看到,所以连我也不知道。”他略显无奈的说道:
  “这是我们总裁私下包下会议室,我是当天呈上合约才临时知道。我们总裁说,既然你的价位并不好,就没有理由特别让给贵公司。”
  原来还是在价位上出问题!但是好不容易谈妥的价格,聂青实在不愿放弃,而且也会超出预算。
  “简主任,方便让我和你们总裁谈谈看吗?”聂青仍不死心。她的英文造诣不是顶好,但沟通上应该没问题,和他们总裁多少可以交谈吧,她想道。
  “这……”总裁一向不直接和顾客面对面,就是不喜欢背负人情压力,连他的朋友要租用饭店,也是透过他们公关室。
  “请你别忘了,是你答应我在先,你们总裁是突然冒出来抢了我们的时间。既然你说贵饭店是一切透明化,那么你们总裁就不该黑盒子作业,也要向你报备,而不是让我们浪费了一下午的时间,才发现一切都白谈。”聂青字字犀利,根本不容他反驳。“你们总裁是不是欠我们一个解释?我希望能当面再作争取,毕竟我们是二百人的大型聚会而不是三十个人而已,你能帮我最后这个忙吗?”
  简力行盯着她好半晌,终于叹了口气。
  “你很难让人拒绝。”他一语双关地说道。
  聂青现在可没那个兴致理他。
  “怎么样?”她追问着。
  “我们总裁在五楼中庭和朋友喝咖啡谈事情,十一点他会下来巡视大厅及柜台。还有十五分钟,我们在这边沙发上坐一下等他,就当作是不期而遇,剩下就交给你自己谈,这样可以吧?”简力行讨好的笑道:“若被我们总裁知道我胳膊居然往外弯,铁定会被fire掉!”
  聂青怎会不明白他话中的含意!这些年来各种方式的追求她都遇过,只是她早已无心于此。好几年前,她的心就已经死了。
  她已没有真心可付,但是面对友谊,她是不会拒绝的。
  “改天请你吃顿饭补偿一下,好不好?”聂青淡淡一笑,真诚地说道。简力行瞬间睁亮双眼。
  “说了可别反悔喔。”他笑吟吟说道。
  “小小一顿饭我还请得起。”她微笑回道,没有点明届时会有一堆陪客。她一向不单独和男人吃饭,即便和下线亦同。她知道,谣言不是止于智者,而是止于谨言慎行,她不会无端给自己找麻烦。
  “你看起来很年轻,多大年纪了?”他开始探索她。
  “二十六岁了,挺老了。”她笑叹。
  “一点也不像,”他仔细端详着,最后赞美道:“你的皮肤真漂亮……
  聂青陡然一惊!
  好熟悉的话!曾有个人抚着她的脸颊这样轻声说过。那是个夏日的午后,阳光斑斓……
  聂青不禁一阵恍惚。
  “聂小姐……”
  她终于回过神来。
  “哦,对不起,我在想待会要怎么去争取场地,……”她胡乱的编了个借口。
  简力行反而不好意思。
  “我也有错,没有帮你争取到……¨想到自己还跟她打包票说没问题,他不禁觉得汗颜。而总裁的行为也让他觉得不可思议。从来没见过他脸色那么难看,吓得他也不敢多说一句。
  待会儿,他要不要闪呢?
  放她一个人孤单奋斗,似乎太没义气了吧?
  简力行内心正挣扎着,却一眼见到总裁进了大厅,自己正好对着他,看来不必挣扎了。他叹了一口气。
  “总裁!”
  简力行站了起来,笑容中略带惧意。
  背对入口而坐的聂青,看到简力行的起身,知道接下来是她要面临的考验,想到三百多个下线,聂青不禁深吸一口气,而后站起来转身打招呼。她的微笑在见到来人时瞬间冻僵在唇边。
  对方似乎也僵立在原地。不过他很快即恢复镇定。
  “简主任,有事吗?”
  声音仍低沉浑厚,面容仍俊美英挺,身形似乎更高大壮硕,他比以前更成熟,更……冷酷及危险。不再是当年温柔、热情的————甯靖远。而且装作不认识她。
  苦涩不断在聂青心中冒着泡泡。
  “呃,这位聂小姐希望能再争取到场地,我正在和她讨论……”简力行一边说一边瞄向聂青。他已经帮她开头了,剩下的事要靠她自己了。
  “我不是说过了吗,”靖远冷冷打断简力行的话。”那天会议室有别的用途,不能外借……”
  “对不起,我想我有话要说……”聂青冷静的开了口。这些年的历练已能让她喜怒不太形于色,如果他可以装作不认识她,那她也可以。“有事对简主任说吧,他会处理。”说完话,他似乎连一秒都不愿待在这,转身便朝柜台走去。
  这个举动激怒了聂青。
  “没想到你们总裁是个行事不负责任的人,我觉得你把他神化了……”聂青冷冷的批评道,声音不大,却清晰的传进了甯靖远耳里,当然也包括几步之遥的柜台。
  整个大厅顿时静悄悄,连呼吸声都一清二楚!
  甯靖远缓缓转过身,冰冷的目光令人不寒而栗。
  聂青冷冷地回视他。
  仿佛有一世纪那么久,聂青几乎以为他已凝成冰柱,而自己的眼睛已经瞪得快“脱窗”,他才开了口:
  “简主任,带这位小姐到接待室。”不等她回应,他大步走向接待室。
  聂青全身顿时松散了下来,不过她又随即一振,后面还有一场硬仗要打呢。
  “聂小姐,这边走吧。”简力行在前面带头走着。他刚才差点以为总裁要揍她,不会吧?他们不是才第一次见面,怎么……电流这么强?虽然是愤怒的电流。他不禁摇头,看来他对总裁的认识还不够多。他带聂青进入接待室后,总裁的下一句话又教他跌破眼镜。
  “简主任,麻烦你出去时把门带上,没有我的吩咐,不准任何人打扰。”他已恢复镇静的面孔说道。
  “嗄?!这……”他不会真的揍她吧?简力行担忧的看向聂青。
  “有问题吗?”靖远眯起眼危险地盯着他。
  “没……没有!”这种杀人的目光他可无法承受,自保都来不及了,聂青就……自求多福吧,简力行迅速的离开接待室。
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  本书制作:柔情花园
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