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第三章　问道

　　天香阁处在燕凉城的中央，临着小河而建，赵四海和傅破上了二楼，捡了个靠窗的桌子坐下，此时离晚膳时间未到，赵四海点了壶香茶和一些茶点。
　　今次傅破有了经验，先长叹一声，把那番‘沙漠遇险’经历讲了一遍，这是他第三次讲这个故事了，自是圆熟无比，且说到惊险处，令赵四海亦唏嘘不已。
　　赵四海拍案长叹道：“刚才看傅兄容光焕发，眉宇间毫无一丝忧翳，不想竟才遭此惨事，傅兄的心胸，端的叫人佩服，这样，傅兄那件神器，我再加五百两黄金，也算略略地补偿一下傅兄此次的损失。”
　　傅破面皮甚厚，此时尚不脸红，但也不好意思再多榨赵四海的钱财，且也颇喜欢赵四海的豪爽，便道：“那可不行，我们行走四方靠的是一诺千金，”说着从怀中拿出打火机推给赵四海，“此物现在已归赵兄所有，赵兄再平白给小弟钱财，算是什么名堂，赵兄慷慨，在下心领了。”
　　赵四海大笑道：“好好好，如此我就不勉强了，但这神器，还是等我银钱付讫之时，才敢领受，唉，傅兄这样的气度风采，着实让我羡慕，赵某行走四方多年，还从未见过傅兄这般的人才，又是这样的年青，将来前程未可限量，此次小小挫折算得了什么，大难不死必有后福嘛。哈哈，我与傅兄一见投缘，此次我从域外带回一批新奇珍贵之物，身边就藏了一件，还请傅兄法眼一观。”说着从怀中掏出一个小小的透明杯子。
　　傅破一见，问道：“玻璃杯？”
　　赵四海大惊，道：“此物中原从未得见，便是在域外也是才出现，不想傅兄竟一眼认出，真是见闻广博之至。”
　　傅破来自千多年后的时代，见闻自是要比赵四海广博百倍，莫说是傅破了，就是现代任何一个中学生放到过去，也必是惊天动地的一代博学大师。
　　傅破微微一笑，道：“赵兄可曾见过带有缤纷五彩的玻璃？”
　　赵四海摇头道：“未见过，我购得这一批玻璃制品时，也从没听说过还有五彩的玻璃，若真有，那当更是珍贵异常了。”
　　傅破道：“说穿了一钱不值，若在制造时加入些染料，自然会显出五彩之色。”
　　赵四海恍然道：“原来如此，”随即长叹，“可惜这玻璃的制作方法是域外工匠的不传之秘。”
　　傅破笑道：“何必要知道制作方法，你回中原请巧手制成模子，将这批玻璃品以高温熔化，再加入染料，待熔液再次凝固时就成了，赵兄下次去域外可带些五彩玻璃去，必能以此技换得玻璃制作之法，如此赵兄就可独霸中原的市场了。”
　　赵四海闻言大喜，长身而起一辑到地，道：“闻君一席话，所获何止万金，却不知该以何为报。”
　　傅破暗道教了他这些，也足够抵他买那个‘阿波罗的神器’所付了，笑道：“你我一见投缘，随便聊聊，有什么回报不回报的。”此时话题一转，试探着道：“中原近来可真是不太平啊。”这‘不太平’三字即可从商业角度讲也可从政治角度讲，不管中原此时时局怎样，都不至出大的批漏。
　　赵四海道：“傅兄用词可真是讲究，嘿，其实今天的中原，就象前朝的战国，群雄争霸中原，何止‘不太平’三字。所区别的是战国齐楚燕韩赵魏秦诸雄，还皆是我族，而今的中原，可是异族的天下喽。”
　　傅破听赵四海这样说，便知现在中原正是五胡十六国天下大乱之时，但具体的年代却无法自赵四海刚才的一番话里推知，于是又问道：“小弟我是头一次来楼兰，却不知楼兰现今用的是哪一国的年号。”
　　赵四海奇怪地看着傅破，道：“傅兄从未取道楼兰至域外，又怎会对域外如此熟悉，连玻璃这东西都知道呢？”
　　傅破心下叫糟，好在他对当时西域地理有所了解，忙道：“我曾到取道伊吾经交河，到过罗马等域外大国。”
　　赵四海点头道：“我竟把那条路忘了，不过很少有人走那条路的。”
　　傅破暗道，不久之后那条路就会成为丝绸之路的要冲了，不过这是在楼兰绿洲神秘废弃之后的事了。
　　赵四海想起傅破提的问题，回答道：“鄯善王朝于西凉，楼兰王自也是用西凉的年号，算来今年该是建初十一年。”
　　傅破一愣，才记起楼兰已于前七七年迁都鄯善，国名亦早由楼兰改为鄯善国，估计因绿洲间往来不便，故鄯善王政权控制较松，每个绿洲都有自己的小王，所以赵四海才有‘楼兰王’之说。
　　西凉于公元四百年左右立国，立国五年后改年号建初，那么建初十一年则应是公元四一五年前后。
　　傅破忽然心中一动，楼兰古城的废弃年代，照后世的推测，也该是在这个时期。自己竟恰好回到了这个时候，冥冥中居然有这样的巧合，这究竟代表什么呢？
　　不知不觉间天色渐晚，丰盛的菜肴已摆到桌上，在这沙漠之中，虽然吃不到什么山珍海味，只有些鸡鸭牛羊，厨师的手艺却着实不错。赵四海对傅破笑道：“傅兄可能奇怪为何没有城外林中的野味，若十年前来此地还能吃到那些，但现在王令禁止狩猎，恐怕除了长史府的人，没人胆敢违令猎杀了。”
　　傅破奇道：“哦，长史府……”此时邻桌的几人酒足饭饱，打着咯起身来往楼下走，傅破想起一事，对赵四海道：“赵兄，我看那边几人似乎没付饭资吧。”
　　不料那几人耳朵极尖，齐齐转过身来，一人指着傅破道：“你小子说什么呢？”
　　店主恰在旁边，慌忙对傅破二人道：“这几位是我店的上宾，小店向来免费照待的，两位客倌请勿多事。”
　　那几人听店主如此说，脸色稍霁，先前发话那人朝傅破啐了一口，才和其它人返身下楼去了。
　　那店长目送他们离开，舒了口气，才向傅破陪罪道：“二位有所不知，刚才那几人的长辈都在长史府中供职，所以他们虽然骄横，小店也着实惹他们不起，适才有得罪二位之处，还请见谅。”
　　傅破心下奇怪，自汉朝在西域设长史府至今，已有数百年，照理说长史府既是中原皇朝的驻外机构，现今中原这么乱，长史府纵不撤也应名存实亡了，怎会还有这等势力，傅破百思不解，便请教赵四海。
　　赵四海道：“中原时局近年来动荡不已，事实上数十年前长史府便与中原断了关系，但因几百年来长史府与西域诸国交往甚密，长史手下又养了大批家将，所以既便失去了中原的支持，自己也是一股不小的势力，现在很多和鄯善王不往来的国家，和这楼兰绿洲上的西域长史反倒交往甚密，故在这片绿洲上，长史虽无实权，也极有威慑，俨然和楼兰王分庭抗礼。”
　　至此两人吃饭的兴致已所剩无几，也有些饱了，付了帐便起身下楼，赵四海也住在燕翔客栈，两人正好一同回去。
　　掌灯时分，赵四海遣人送来购‘阿波罗神器’的五百两白银、五百两黄金和一颗夜明珠，原先傅破还有担心，古时十六两为一斤，那这总共一千两的黄金白银得六七十斤重，拿起来颇不方便，不料赵四海想得周到，除了五十两碎银子外，其它都包在包裹里，方方正正，还另送了一匹马以负包裹。
　　又过了片刻，赵四海再次遣人来傅破处，请傅破过去一叙，傅破思量着晚上横竖没事，白天与赵四海接触下来也觉与这人颇投缘，便跟着来人往赵四海处去。
　　进了房门，傅破不由吃了一惊，这一间房比傅破那间大了足有四五倍，一屋子坐了足有二十多人，想必都是赵四海商队里的人。
　　赵四海见傅破应邀而来，大喜，便欲将主位让于傅破，傅破连忙摆手，随便找了个地方坐下。
　　果然，赵四海对傅破道：“这些大都是我商队里的朋友，也有些其它商队里的熟识，夜间无事，聚在一起聊聊。”说罢对其它人道：“这位就是我在下午结识的少年俊杰，傅破傅兄。”赵四海显是在这些人中地位声望甚高，且估计在傅破来前已讲了很多称赞傅破的言语，如此一说，那些人都向傅破点头，说些诸如‘果然气宇轩昂’或‘真是后生可畏’之类的赞扬话。但傅破眼光何等锐利，一扫之下即知大多数人对赵四海的话还是颇不已为然的，不过心中虽这样想，嘴里还是说着：“不敢、不敢。”此时傅破心里暗笑，千年前和千年后，区别的只是科技，而人却是不会变的。
　　不出傅破所料，一个五十多岁的干瘦老者首先道：“适才听四海兄言道，傅兄年纪虽轻，阅历见识却是高人一筹，子曰三人行必有我师，倒要好好向傅兄讨教一番了。”
　　傅破笑道：“老先生但说无妨。”
　　那老者心道我行商经验不知多你几十倍，你却如此不谦逊，不免心中有气。他却不知傅破是二十世纪叱咤世界商坛的巨子，对经商的理解和道行，比他们所有人加起来还要多的多。
　　老者问道：“我行商有二十多年了，到过的国家有十几个，见过无数的人，也可算颇有些经历的了，虽说如此，有时却也不免失算碰壁，觉得商海中风浪重重，傅兄虽然年轻，却听说行商经验极丰富，居然能使四海兄折服，故想请傅兄透露些秘诀，使大伙儿今后少些磨难。”
　　那老者话似请教，实为刁难，神情更是倨傲，赵四海眉头微皱，心下不满，却又无法开口，不过他着实也想听一听傅破怎样回答。
　　傅破不慌不忙道：“经商之道，学问浩如烟海，一时无从说起，还请老先生说得具体些。”
　　老者心下大怒，没想到傅破竟这般不客气，面上却不露声色，道：“比如有时千里迢迢将货物带到域外，好不容易找到了买主，那买主明明需要我的货物，甚至都说好了，到最后却泡汤，有时自己的货明明比别家的好，买主却偏偏要别家的货，令人甚是恼火，不知傅兄可曾碰到过此类情况。”
　　这话有两层含义，一是你傅破有无此类经历，若无，则资历太浅，无需多谈，二是若有此经历，有何良策。
　　周围诸人都有此类体会，但觉得这种事情乃属于正常情况，买卖自然有成有不成，次次一帆风顺才叫奇怪，怎可当作问题去考别人。
　　傅破笑笑，问老者：“老先生以为生意当以何为本？”
　　老者道：“当然是以货为本。”
　　傅破摇头道：“错了，当以人为本，买主最先接触到的是你的人，而非你的货，若你以为自己的货好而态度倨傲，礼数不周，买主首先就坏了心情，所以有时货都不屑一看，就算看了，也会因成见在心将好货看成中货，中货看成次货，所以会常常舍你而求诸他人。故在卖货之前需先卖‘人’，买主接受了你的人，对你的印象好，甚至结成朋友，则即使货物不怎么样也能出手，还会有下一单的生意呢。老先生若经常出货不易，恐怕该返求诸己了。”
　　这番话一出，众人尽皆讶然，都觉得傅破之言大有道理，那老者虽感傅破语含讽刺，但也着实想不到傅破能说出这一番很有见地的话来，默默思索傅破的言论，未反唇相讥。
　　傅破接着道：“诸位这样从中原到域外来来回回，着实辛苦，尽管各处货物差价很大，能赚些银两，但其实不往返奔波，也未必就赚不到大钱，成不了巨富。”
　　老者道：“愿闻其详。”此时语中已带有诚意。
　　傅破道：“我辈行商，利润来源无非两项，一是本地所无或稀少之货物，可售以高价，诸位往来域外中原，所求的便是此种利润。”
　　众人听得十分专心，点头称是。
　　傅破道：“还有一种利润，来自同类货品的差价，这类差价一般不会天生就有，却可以人为制造。就比如做衣服，现在都是由小裁缝一件一件做，速度慢，成本大家都一样，但你若投大批资金，召数百能手分成数批，你定型我裁剪他缝制，每批只做一道工序，分工协作，则数度必然骤增，而因大批进原料，又可压低价格，若能把从制布到染色都一手包下，那最后市场上单个作业的人必无法与你竞争，只得投入你的帐下，使你实力更增，此外你还可请些巧匠专门设计提高速度减少人工的巧械，再请些聪慧少女设计美丽的服饰，如此不出数年，在衣服这一行中便无人能与你相争了，以此类推，制陶，雕刻，制铁等都可这样进行。”
　　诸人听得目瞪口呆，傅破所说的其实就是工厂，这是近代才有之物，当时自然闻所未闻，至此，众人对傅破心服口服，傅破再随口说了些由工厂和连锁店而形成的垄断，随而控制价格，以及初级的银行即钱庄的概念，直让众人如痴如醉，将傅破奉若天人。
　　老者叹道：“傅公子真是天纵之材，且不吝将这些宝贵至极的话语以教我们，今日此屋中之人，明日必各富甲一方，傅公子大恩，老朽在此先谢过了，刚才不敬之处，请傅公子海涵。”
　　傅破忙谦虚了几句，然后起身告辞，回房睡觉。
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